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第29章 如何更好地说服他人1（第3页）

在参观的时候，高伍先生不断称赞工厂的构造系统，并告诉他为什么他的工厂看来比他的几家竞争对手要好。

高伍先生评论了几种特别的机器，经理介绍了那些机器是如何运转的，以及宣称它们所造出的产品是如何的优良。

随后，他坚持要请高伍先生吃午餐。

直到这时，高伍先生依旧没有提及他来访的真正目的。

午餐之后，经理说：“现在，言归正传，我自然知道你是为什么而来。

我想不到我们的聚会会是这样的愉快，你可以带着我的承诺回费城，你们需要的材料制造好后马上就送去，即使别的订货不得不延迟。”

高伍先生甚至没有请求什么，就得到了想要的东西。

材料按期交到，整个建筑工程也在合同期满的那天完成了。

如果高伍先生用了平常在这种情形下惯用的争论和冲突的方法，那他会得到这种结果吗？

所以，如果你想说服他人，就应该遵循这样的原则：从称赞和欣赏他人开始。

小结：

1.恐怕这是林肯在做总统以后所写的最严厉的一封信了，但你要注意，林肯在信中说到将军的严重错误之前，先称赞了他。

2.是的，那是一些严重的错误，但林肯没有这样说它们，而是用了更委婉、更富外交色彩的手段。

3.辩论！

激烈的谈话！

这些都没有用。

2间接而委婉地提醒对方的错误

卡耐基成功金言

1.许多人在真诚的赞美之后，喜欢拐弯抹角地加上“但是”

两个字，然后再开始一连串的批评。

2.间接地提出别人的错失，要比直接说出来温和得多，而且不会引起别人的强烈反感。

一天下午，查理·夏布经过他的一家钢铁厂，正好撞见几个雇员在抽烟，而他们的头顶上正挂着“请勿吸烟”

的牌子。

夏布先生是怎样处理这一情形的呢？

他没有指着牌子说：“你们难道不识字吗？”

而是走过去，递给每个人一支烟，然后说：“老兄，如果你们到外边去抽，我会很感谢你们。”

员工们当然知道自己破坏了规定，而夏布先生不但没说什么，反而给了每个人一样小礼物，你会不敬重这样的老板吗？

约翰·瓦纳梅克每天都要到自己的店里去一趟。

有一次，一个顾客在柜台前等待着，却没有人理会她。

而店员呢？

他们正扎堆在另一个角落里聊天嬉笑。

瓦纳梅克没说一句话，只是静静地走到柜台后，亲自帮那位女士结账。

他把东西交给店员包装后，便走开了。

很多大公司或机构的主管通常都难以拜见。