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第29章 如何更好地说服他人1（第2页）

只有得到胜利的将领，才能成为独裁者。

我现在请求于你的是：只有军事的胜利才能使我将独裁权冒险地给你。

政府要尽力地帮助你，那同以往以及今后对于所有将领所做的帮助是一样的，不多也不少。

我要尽力地帮助你消灭批评将领和不信任将领的意识。

当这种意识存于军队中时，不论是你还是拿破仑，都不可能从军队中得到什么益处。

现在，要小心，不要匆忙，要尽力而不懈地努力前进，使得我们获得胜利。

从这封信看来，骨子里隐含着一种非常严肃的谴责，但字面上却委婉诚恳、娓娓动听。

那位将军捧读此信的时候，怎能不衷心地感动而甘愿效忠呢？

这就是林肯的过人之处。

你要知道这种处世的哲学是对你的日常生活和工作有用的。

让我们来看看费城华克公司的高伍先生的例子吧。

高伍先生是一个和你我一样平常的人，他是我在费城开办的一个学习班中的学员，他在班中的一次演说中叙述了一件事：

华克公司在费城承包了一幢办公大厦的建筑工程，要求在一个规定的日期内完工。

一切都进行得很顺利，当建筑差不多要完工的时候，负责建筑物外部装饰材料的供应商突然声称他不能按期完成任务。

这样，整个建筑工程都要受到影响，而接下来将是：巨额的罚金！

惨重的损失！

都因为一个人导致！

辩论！

激烈的谈话！

这些都没有用。

于是高伍先生被派往纽约，去拔这头狮子的胡须。

“你知道你的姓名在勃罗克林是独一无二的吗？”

当高伍先生进入这位经理的办公室的时候问道。

那位经理很惊异地说：“不，我不知道。”

高伍先生接着说：“哦，在我今天早晨下火车后，查询电话簿找你的住址时发现，现在勃罗克林的电话簿中只有你一个叫这名字。”

“我从不知道，”

经理回答，同时很有兴趣地查阅电话簿，他自豪地说，“那不是一个平常的姓名，我的家族是在差不多200多年前从荷兰迁至纽约的。”

接着，他谈论了他的家庭以及祖先数分钟。

等他说完了，高伍先生恭维他有如此大的一家工厂，并且比他曾经参观过的任何一个厂家都好。

“这是我所见过的最清洁的一家铜器工厂。”

高伍说。

“我花费了一生的精力来经营这项事业，”

经理说，“我很自豪。

你愿意参观一下我的工厂吗？”