八一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第97章 仓猝应变 各有灼见（第2页）

林鹏飞重重一拍桌面，驳斥着：“…生意不是生气，你这是在逼他们铤而走险，你想过没有，现在好歹还在销咱们的货，如果你逼得太急，把他们逼到对立面，他要拿着其他二线品牌做市场，你怎么办？百事和可口天生是冤家，果汁、茶饮、功能饮料那个没有叫得响的几个品牌，三个小时能抢滩市场，三天时间足够把咱们全部挤出市场了……还有价格，咱们的价格体系全省一盘棋，小品牌巴不得大牌打价格战，你这是用咱们的劣势去碰别人优势，你降到零售三块，他降到一块五，你怎么办？等你降到无利可图的时候，他们可以拔腿走人，再去其他地方找市场，咱们呢？你恢复原状得用多少时间？”

否决了，很不客气地否决了，叶主管悻然侧着头，有点不敢直视林总的眼光，副总打着圆场附合着林总的意思，不过这附合可没有逢迎之意，也确如林总所说，对于打价格战，品牌产品确实伤不起，正因为是品牌，生产商在广告上的投入很大，留给代理、经销的利润空间很薄，在价格上是没有什么优势的，争一时之气的结果往往是给经营带来长久的痛。

“这个……咱们还是从长计议，林总，我看要不再把批发商召集起来，商量商量对策？”

闫副总提议着，一位年届半百的老头，是林总的亲戚兼早期追随者，现在已经很少过问经营了，主要负责人事和财务上的事，一提议，各位看着林总，等着决策，还是没来由地感到有点棘手，沉吟片刻，林鹏飞摇摇头同样否决着：

“不用，以明对暗，咱们优势尽失，他可以在中州任何一家批发商手里拿到货，即便咱们控制住中州，也控制不住邻近的县市，逼急了逼到其他代理商的阵营里，多这么一个竞争对手要是后院处处放火，够咱们受得了。”

摇着头，似乎对这个搅局的有点无可奈何，更似乎从某种角度还免不了有几分欣赏，听出来此中的意思让秦苒诧异地看了眼林总，暗道着这是起了惜才心思了，说起来林总本人而言也是个路子颇野的人物，比如市场部的叶主管，以前是个保险销售员、比如车队的队长崔浩，以前是公交公司的客车司机；比如自己，曾经是厂家驻中州的销售代表，都是被林总挖到飞鹏公司来的，把以我为敌化作为我所用，不外乎解决问题的最好途径。

端倪乍现，跟着更明显了，林总起身，迎着众人的眼光，安排着：“……秦助理，你查一下厂家的所在地、中州的代理商究竟是谁，最好摸清他们的场地、人员以及其他发展情况，要快，越快越好。”

“我马上着手。”

秦苒应着。

“李秘书，你联系一下景区管理处，看能不能从侧面打听到点消息，这么大动静景区管理部门他们不可能不知道，说不定他们和经销商已经有什么私下协议。”

林总再道。

“好的，我马上办。”

李秘书应声道。

“小叶，你摸一下他们的渠道，是光在景区，还是在其他地方也有发展的市场，老办法，收编为主，竞争为辅，打价格战咱们什么时候也伤不起，这不是争一时之气的时候，这个人的行销能做到这个水平，肯定在这一行不是一天两天了，最好能收编到你们市场部，给你当个副手绰绰有余了……”

林总突然浮着笑容，很自得。

听得此言余下诸人都明白林总的意图了，呵呵笑着，叶主管点头应了声，感觉有点怪异。

“闫副总，还得劳您大架啊……”

林总的神色更和霭了几分，揽着副总的肩安排着：“通知一下市区的各批发商，大点的最好能亲自走一趟，今天的情况私下里说说就行了，别摆到桌面上说事，告知一下大伙，就说这两天供货可能紧张，让大伙消停点出货，合适的话敲山震震虎，就说公司发现有批发商跨区窜货，对这种行为要课以重罚，引起大家重视吧……”

“好的，这事我来办。”

闫副总应着，这个意图更明了了几分，货源紧张再加上窜货公司有所察觉，那么接下来肯定是批发商重视，惜售，无形中断了捣乱分子可能得到的低价货源，即便对方敢咬着牙干，那得利的还是飞鹏公司和旗下的批发商，等于免费找了个经销商，大不了利润摊薄点，不过不至于失了市场，而且这法子更利于争取时间。

“嗯，都站着干什么？忙去吧？我到景区看看去，有些年没去过黄河景区了……”

林总提醒了办公室诧异和愕然的一干属下，众人省觉，各告辞着忙去了……此时的时间，指向午后一时四十分，下楼的林鹏飞驾车出了公司大门的时候，才想起今天原本是要准备回岳丈家里嘘寒问暖一番的，却不料被这猝来的事搅乱了心绪。

乱，心很乱，再怎么说已经囊中的利润眼瞅着被人抢走，谁心里也不会好受，更何况黄河景区四十多个景点，一百多个终端销售摊位，每年有接近二百万的游客能创多少利润，对于那家代理都小觑不得，几家代理在这个市场上你争我夺已经交战过几回来，飞鹏从来没有这么失败了，一夕之间丢了市场，连谁抢走了现在都无从得知。

从公司驶到环城路，驶进解放路时才省得自己走错了方向，好像准备去景区的，绕了个大圈记忆中没来由地对那个竖在路中央，挡着货柜车去向的水泥墩是那么的清晰，于是直驶高速路口，准备从那里到五龙口景区实地看一看，驶了不久过了收费站，却是又省起一件事来，今天忙得，连中午饭也忘记吃了……………………………………………………………………午饭？对了，午饭，兄弟们乐得连午饭也忘了，直到帅朗和罗嗦驾着车停到畅怀亭不远，打了电话等了很久，才见得肥肉颤危危带着四个帮手奔下来的程拐，到了车跟前看着罗嗦从车后厢里拿盒饭，递给帮手一人一份，自己是一手拿一份，喊着饿死了、饿死了，席地而座，蹲在车边蹭蹭筷子，狼吞虎咽地吃上了。

“耶耶……不能把娃饿成这样吧？”

罗嗦取笑道。

“嗯…哦哟，光顾干呢，忘吃了……”

程拐咽着米饭，含混不清地说着，吃了两口压住饥意见来了，叫着副驾上的帅朗道：“帅朗，今儿办这么大事，你怎么着也得犒劳犒劳兄弟们，这就算请了？丫的青菜、粉条，连肉都没有……”

“差不多就行了啊，别得了便宜卖乖，谁请谁你搞清楚，我和罗嗦找你商量，你还不乐意是吧？现在钱挣得连吃饭也忘了……爽了吧？”

帅朗脚搭在车窗上，嘻笑着看着程拐，狼吞虎咽着不时地嘿嘿傻笑几声，确实乐得快忘乎所以了，正吃着后座窗玻璃下来了，伸出一只手，吧唧朝程拐和脑袋就是一下子，跟着听到了大牛骂了句：“吃死你，哥可跑几十公里给你们买的饭，谢一句都没有。”

“谢个屁呀？拉饮料顺便就捎回来了，多大人情呀，吓死人啦……”

程拐不理大牛这茬了。

吃着，几块一份的盒饭流星赶月地消失着，喝着，一大瓶纯净水咕嘟一口下一半，这货典型的暴饮暴食，那几个帮手饭没下一半，程拐早打着饱嗝两份全进肚子了，“呃…呃…”

打了俩饱嗝，一回眼愣了愣，又瞪上眼了，帅朗、大牛、罗嗦三个人正眼巴巴看着自己，程拐翻着白眼不知道自己怎么了，一愣，仨人都促狭地笑了，大牛呲着白牙指着嘴角还沾着大米的程拐笑道：“我就喜欢看老拐吃，真他妈开胃。”

“饱啦，要不再来俩份？”

罗嗦笑着问。