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第三章 理发（第2页）

“帅哥，你是要洗头还是剪发？”

“剪发，我赶时间，不用干洗，水洗吧。

第一次来，待会帮我介绍一下你们店最好的理发师。”

女孩听到吴泽远这么一说，立马微笑再加三分。

“好的，帅哥，这边请！”

跟着到洗头床，躺着。

“帅哥，第一次来我们店，要不要办张会员卡，剪发洗头都能打折？”

女孩一边洗，一边微笑说。

“看你们理发师剪的怎么样吧，不用给我推销什么，我之前也做过这行，做了三年多，只是后来感觉做美发师也没有多少钱，不想做了，你们美容师想跟我聊什么我都知道，剪的好，我就办卡，美容卡我也可以办，等剪完后，你先给我做个精油开背，做完再说。”

吴泽远看见这个女孩想跟自己推销东西，立马想起来以前的事。

2011年初的时候，吴泽远刚上到高二，因为中考过后，迷上网络小说，只从上了高中，成绩一落千丈，在班级里只能排在中下游，高中学校本来就不是什么好的高中，就算读下去也最多只是个三本或者大专院校，村里当时七八个二本院校的年轻人找不到好的工作，在家里当啃老族。

吴泽远当时脑子一热，就决定不上学，早点去上班挣钱，跟父母沟通了几次。

父母当时可能也感觉咱家儿子在上学这条路上，没有什么出路了，正好认识一个在美容美发学校当校长的人，就让吴泽远去学美发。

学了三年多，终于能独立一个人理发，烫发，染发。

换了几家店，但还是感觉工资不高，工作压力大。

现在的美发行业其实就是一个销售行业，每天每周每个月基本上都有业绩指标，推销会员卡，美发产品等等。

如果完不成，一般罚钱比较少，毕竟完不成任务，工资本来就不会太高，罚钱也都比较少。

一般都是体罚，让你没面子，严重的就想有人网上看的，裸奔什么的，吴泽远当时也经历过。

刚开始理发，技术什么的本来都不是很好，有时候经常被客户刁难，店里经常催做业绩，工资又不高。

换一个行业看看，手艺学会了，又不会丢掉，后面不行，就重新做回这个行业。

吴泽远当时想好，就回家跟父母商量。

后面就一直换工作，一事无成。

永琪这个牌子在长江三角洲这一块还算比较大的一个连锁店，吴泽远是在通南市开始做的美发，市里面也有很多永琪的店，它的店跟其它美容美发连锁店有点不一样，洗发如果有时间都是美容师接待的，洗完后才会交给美发师。

这是因为美发相比美容来说客户多，消费少，没有美容挣的钱多，这样有利于美容师发展客户。

吴泽远当时所在的店里，美容师都比较忙，客户多，美容师洗发比较少。

但当时店里面也会要求美发部门人员去帮忙推销美容项目，经常开会跟美发部门讲解一些美容项目，让帮忙推广，而且提成也比较高兴，毕竟美容项目基本上都是几千上万的，美发项目一个基本上都不超过一千。

一家稍微有些档次的美容美发连锁店里面美发一般都是赚不了多少钱，拉拉人气。

而同时美容部门可能会十倍几十倍美发部门业绩，一个面部护理什么的，成本可能才几块钱，美容师做一个能拿五六块钱手工费，店里却卖一百多块钱一次。

百分之几百的利润。