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第七节 双面说服好的也说坏的也要说（第2页）

的人比接受“双面宣传”

的人要多出15%；相反，学历在高中毕业以上的士兵，接受“双面宣传”

的人比接受“单面宣传”

的人要多14%。

这说明，文化程度越高的人，越容易接受“双面宣传”

，反之则越容易接受“单面宣传”

。

文化程度高的人思辨能力较强，有自己的主见，不喜欢被人蒙蔽或受到胁迫，希望在充分掌握相反两方面的信息，经过多方权衡考虑后再做出自己的判断。

对于这类人，即使有一些与说服意图相左的信息，也不妨说出来，让他们经过全面权衡后再做决定，这样效果会更好。

相反，对于那些文化程度相对低一些的人，“单面宣传”

的方式反而更为恰当。

他们大多有较强的从众心理，不妨告诉他们说：“大家的意见都是这样。”

他们可能会认为“既然大家都这样认为，应该不会错”

，于是，对你所提供的信息深信不疑。

此外，社会学家研究发现，还应该根据不同的特定条件，选择不同的说服方式。

当对方对你的观点持中性态度或比较赞赏的时候，采用“单面说服”

的效果较好；而当对方一开始就持怀疑或否定态度时，则采用“双面说服”

的方法比较合适。

总之，在试图说服他人的时候，不要只说好的而不说坏的。

要根据不同的说服对象采取不同的说服方式，以达到更好的说服效果。