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第九十九章 图谋金山（第2页）

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秦海桐笑笑，拍了拍雷钧的肩膀，起身去倒水。

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雷总，金山想找方正扩股，一是为了解决资金上的困局，二是想要软硬结合。

金山是一家应用软件公司，要是能捆绑在方正的电脑上，就能借助方正电脑的销量扩大市场份额，这是不是你们的意思？"

于骏问道。

雷钧微微一怔，不由得重新打量于骏。

这确实是金山的想法，捆绑销售的好处不言而喻，从微软的ms-dos系列，indos系列，office系统都能瞧出来。

虽说价格上比零售价要低上许多，但要除去分给经销商的利润外，倒不会差得太远。

这就类同于批价和零售价的区别，正是受益于微软的启，求仲君和雷钧才想出让方正扩股的方法，这样更能让双方紧密的结合在一起。

何况，金山原就是方正脱离出来的软件公司，所以，方正原就拥有金山的部分股份，这才是金山的第一选择。

在和方正的谈判崩裂后，金山才试着和联想、同方联系。

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我们确实是这样想，"

雷钧接过秦海桐接来的茶杯说，"

在盗版市场异常猖獗的情况下，如果能得到几大电脑厂商的帮助，确实能提高市场占有率和稳定的收入……"

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现在市场上的盗版软件是八元一张，"

于骏笑道："

难道金山没想过将软件价格降到二十元，甚至是十元吗？"

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什么？"

雷钧吃了一惊，"

这，这还有利润吗？"

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如若我是金山的总裁，就会利用低价扩展市场占有率，培养用户的使用习惯，况且，盗版软件是正版软件销量的五十倍不止，也并不是一点利润都没有。

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于骏笑着说。

要解决金山的问题，其实并不难，要是采用类似盗版软件的低价销售，那么像销量在二十万套的剑侠情缘，至少会在数百万套以上，综合金山旗下数款拳头产品，那将会是数千万套的销量。

那就完全具备了作为广告推广平台的基础。

只需要再在软件内打上些许广告，就能获得高额的利润，而这部分利润又无需再分配给经销商，还能极为迅的扩张市场份额，挤压对手的生存空间。

但敢这样做的人还必须要有过人的勇气，在软件价格高达数十上百，甚至几百元的年代，下这种狠手的人，必定会被骂得体无完肤。

雷钧瞧着于骏微笑的脸孔，沉声说："

你是在开玩笑吧？"

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你看我像在开玩笑吗？"

于骏敛起笑容，直视着雷钧说。

雷钧哼了声说："

我还有事，先走了。

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