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第362章 文化融合策略（第2页）

市场部则根据文化研究成果，调整了宣传策略。

赵敏安排广告公司制作了一系列新的宣传视频，视频中展现了产品如何在当地家庭的节日聚会中发挥作用，传递出温暖、团聚的情感。

在销售方式上，王强培训销售人员学习当地的商业礼仪，要求他们在与客户沟通时，更加注重情感的交流和家庭氛围的营造。

销售人员刘刚在学习了当地商业礼仪后，在与一位潜在客户交流时，不再直接推销产品，而是先与客户聊起了丰收节的庆祝计划。

客户兴致勃勃地分享着自家的传统，刘刚适时地介绍了公司与丰收节相关的产品，巧妙地将产品的功能与客户家庭庆祝丰收节的需求联系起来，客户听后十分感兴趣，当场就下了订单。

为了检验文化融合策略的效果，公司选择了新兴市场的一个城市作为试点，推出了融入当地文化元素的新产品和新的营销活动。

然而，一开始的市场反应并没有达到预期。

张悦深入市场进行调研，发现虽然产品和宣传在文化元素的融入上得到了认可，但价格定位与当地消费者的购买能力存在偏差。

一些消费者表示，产品很有吸引力，但价格超出了他们的预算。

张悦找到一位当地的消费者玛丽亚，玛丽亚无奈地说：“你们的产品真的很漂亮，也很有意义，但是像我这样的普通家庭，实在是觉得价格有些高了，要是能再便宜一些就好了。”

张悦迅速将这一情况反馈给林瑶和苏墨。

林瑶意识到，文化融合不仅仅是产品和宣传的改变，还涉及到价格、渠道等多个经营层面。

于是，她和苏墨再次组织各部门开会，调整策略。

研发部通过优化生产工艺，在保证产品质量的前提下，降低生产成本；销售部则与当地的经销商重新协商合作条款，争取更有利的价格政策，以降低产品的终端售价。

研发部的工程师们经过反复试验，找到了一种新的生产材料替代方案，既能保证产品的质量和性能，又能降低成本。

李华兴奋地向林瑶和苏墨汇报：“我们通过采用这种新的材料，再加上对生产流程的优化，预计能将成本降低15%左右，这样产品价格就有了下调的空间。”

王强也积极与当地最大的经销商卡洛斯沟通价格政策。

卡洛斯一开始有些犹豫，他担心降低价格会影响自己的利润。

王强耐心地向他解释：“卡洛斯先生，虽然价格降低了，但我们通过文化融合策略，产品的市场需求有望大幅提升。

薄利多销，对我们双方都有好处。

而且，我们还会加大市场推广力度，进一步提高产品的知名度。”

经过多次协商，卡洛斯最终同意调整合作价格。

经过一系列的调整，产品在试点城市的销量开始逐渐上升。

消费者对融入当地文化的产品表现出了浓厚的兴趣，新的营销活动也吸引了众多家庭的关注。

看到试点城市的成功，林瑶和苏墨决定将文化融合策略推广到整个新兴市场。

在这个过程中，他们不断根据各地的市场反馈进行微调，确保产品和经营方式能够真正适应新兴市场的文化环境，为公司在这片市场的长期发展奠定坚实的基础。

同时，他们也鼓励各部门继续创新，深入挖掘当地文化内涵，进一步提升产品与当地文化的融合度，在激烈的市场竞争中脱颖而出。