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第360章 新兴市场的开拓（第2页）

李强一边听着，一边认真记录下来。

类似这样的交流每天都在进行，他们还深入到当地的集市、社区，甚至偏远的乡村，不放过任何一个了解市场的机会。

经过数周的调研，李强带着厚厚的调研报告回到公司。

报告详细阐述了新兴市场消费者对产品功能、外观、价格的具体需求，以及当地市场的竞争态势。

例如，当地消费者对于产品的便携性有较高要求，因为他们出行较为频繁；在外观上，除了喜欢鲜艳色彩和本地特色图案，还注重产品的简约设计。

同时，报告指出，当地市场已经有一些同类产品，但在质量和功能上仍有提升空间。

林瑶和苏墨仔细研读报告，根据其中的建议，与研发部、生产部共同制定产品改进方案。

研发部的李华带领团队迅速投入工作，针对散热性能、便携性等需求进行技术攻关。

他们尝试使用新型材料来改善散热，经过无数次的试验和失败，终于找到一种既轻薄又高效散热的材料。

在外观设计上，他们邀请当地的艺术家阿玛拉参与，将本地特色图案与简约风格相结合，设计出一系列新颖的产品外观。

阿玛拉有着深厚的艺术功底，她向李华团队介绍了许多当地文化元素的内涵和象征意义，使得产品外观不仅美观，更富有文化底蕴。

与此同时，王强也在积极寻找当地的合作伙伴。

他通过行业展会、商业中介等渠道，结识了一位当地颇具影响力的经销商——卡洛斯。

卡洛斯经营着庞大的销售网络，涵盖了新兴市场的多个地区。

初次见面，卡洛斯对他们的产品表现出浓厚的兴趣，但在合作细节上，双方产生了分歧。

卡洛斯坐在豪华的办公室里，抽着雪茄，直言不讳地说：“王，新兴市场的消费者非常注重价格实惠，你们的产品价格必须降低至少20%，而且首批供货量要达到10万件，否则很难打开市场。”

王强心里一紧，他深知这个要求对公司的利润和生产压力都很大。

他微笑着回应：“卡洛斯先生，价格方面，我们可以在保证一定利润空间的前提下，适当调整，但20%的降幅实在难以承受。

我们建议降低10%，这样既能保证产品的质量和后续服务，也能让消费者受益。

至于供货量，考虑到生产能力和市场风险，首批5万件更为合适，后续我们可以根据市场反应逐步增加。”

卡洛斯皱了皱眉头，显然对这个答复不太满意：“王，你要知道，我在这个市场有很大的资源和影响力，与我合作对你们打开市场很有帮助。

如果不能满足我的条件，合作可能很难继续。”

王强不卑不亢地说：“卡洛斯先生，我们非常重视与您的合作，也认可您的实力。

但我们公司也有自己的考量，希望您能理解。

我们可以在市场推广上给予更多支持，比如提供宣传资料、举办促销活动等。”

谈判陷入僵局，王强向林瑶和苏墨汇报了谈判进展。

林瑶思考后说：“卡洛斯在当地市场有很大的资源和影响力，与他合作对我们打开市场很有帮助。

我们可以在保证一定利润空间的前提下，适当调整价格和供货量。

但要和他明确质量标准和售后服务等细节。”