八一中文网

手机浏览器扫描二维码访问

第80章 国际市场开拓（第1页）

在红星机械厂的车间里，一台台崭新的半自动全自动织布机在工人们的精心操作下，整齐地排列着，散发着金属的光泽。

随着大规模生产的顺利推进，产品国际市场开拓的议程被急切地提上了日程。

这对于贾东旭和整个红星机械厂来说，又是一场全新的、充满挑战的战役。

厂领导们再次齐聚会议室，这次会议的主题只有一个：如何让咱们的织布机成功打入国际市场。

贾东旭带着他精心准备的市场开拓方案，早早地来到了会议室。

“同志们，咱们的织布机已经实现了大规模生产，接下来就是要让它们走出国门，在国际市场上大放异彩。”

厂长神情严肃又充满期待地开场，“东旭，你先把你的想法给大家讲讲。”

贾东旭清了清嗓子，打开手中的方案，说道：“厂长，各位领导，我认为咱们首先要解决的是定价问题。

咱们得清楚，国际市场竞争激烈，特别是在纺织机械这块，日本的同类产品已经占据了一定的市场份额。

所以，咱们得拿出有竞争力的价格策略。”

“那你打算怎么定价呢？”

一位副厂长迫不及待地问道。

“我的想法是，咱们的定价比日本同类产品低30%。”

贾东旭目光坚定地说，“大家都知道，咱们国内劳动力成本相对较低，这是咱们的一大优势。

咱们可以利用这个优势，在保证产品质量的前提下，降低价格，吸引更多客户。”

会议室里顿时响起一阵小声的议论。

有人点头表示赞同，也有人提出了疑问：“价格低了，利润空间就小了，这能行吗？”

贾东旭笑了笑，接着说：“虽然价格低了，但是咱们还有一招——提供‘五年保修’服务。

大家想想，对于客户来说，购买一台设备，最担心的就是后续的维修问题。

咱们提供五年保修，这在国际市场上可是很有吸引力的。

而且，咱们国内劳动力成本低，承担维修成本相对来说压力也不大。

这样一来，咱们既能以价格优势吸引客户，又能用优质的售后服务留住客户。”

厂长听了，满意地点点头，“东旭这个想法不错，价格和售后两手抓，能大大提高咱们产品的竞争力。

大家还有什么意见吗？”

经过一番讨论，大家一致通过了这个差异化定价策略。

解决了定价问题，接下来就是渠道建设。

贾东旭继续说道：“要把产品推向国际市场，得有好的销售渠道。

我觉得咱们可以通过广交会展示样品，吸引东南亚、中东的客商。

广交会创办于1957年，到现在已经有一定的影响力了，很多国际客商都会去那里寻找商机。

咱们要是能在广交会上展示咱们的‘东方红’系列织布机，肯定能吸引不少目光。”

“这个主意好，广交会确实是个不错的平台。”

一位领导表示赞同，“那除了广交会，还有别的渠道吗？”