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第425章 大清早的敲门声（第3页）

“陈总，柳总，我打听了咱们附近做服装的企业，和做电子的企业，销售人员有这么两种取酬方式。”

“第一种是纯佣金制：咱们周围的彩虹服装厂、蓝白服装厂，销售人员的收入完全来自销售提成，没有固定工资。

销售人员按每件服装销售额的一定比例提成，如提成比例为

10%，当月销售出1000元服装，销售人员就能拿到

100元提成。

这种模式对销售人员激励作用大，但收入不稳定，风险较高。”

“第二种是基本工资加佣金制：销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售人员当期完成的销售额超过设定指标，则超过以上部分按比例提成。

例如，东边的延长电子厂，他们给销售人员设定的底薪是

500元，销售定额是

5000元，提成比例为

5%。

如果某销售人员当月销售额为

8000元，那么他的工资就是

500+（8000-

5000）x5%=

650元。”

“第三种是纯薪金制：实行固定工资制度，与销售人员当期销售业绩无关。

其优点是收入稳定，员工流动性小，但缺乏对销售人员的激励作用。

我不赞成这一种，而是倾向于第一种或第二种......”

陈东方没想到平时浪荡的黄毛，竟然搞出这么细致的调查来，不由得表扬道，“黄毛，你这件事做的非常好！

有数据，有依据，有事例！

我要对你提出表扬！

你作为销售部经理，一定要通盘考虑，运筹帷幄......大家要向黄毛学习。”

“但销售部到底采取哪种报酬方式，等研究以后再做决定......”

陈东方说完，黄毛用哀求的神情看着陈东方，“陈总，我都叫你陈总了，以后在这种正式场合，能不能别叫我黄毛？叫我大名可以吧？”

说完他掏出几张名片，挨个人发着，“本人黄一雄，忝任东方服装厂经理，负责采购和销售工作，请多多关照......”

几个人都哈哈大笑起来，双手接过名片，胖子也掏出一张名片，还了回去，“黄经理，本人是东方服装厂办公室主任程方明......”

黄毛煞有其事地向胖子伸出手，“程主任好，很高兴认识您......”

胖子握着黄毛的手道，“黄经理好......”

大家嬉笑了一阵，陈东方又看向柳姐，这回他不叫柳姐了，而是叫起了职务：“柳总，你要通盘考虑整个工厂运转事宜，特别是一些紧急的事情，要主动考虑。

比如销售部员工报酬问题，我去香江期间，请你和程主任先拿出初步方案来......”

“还有金总助，上午发来去香江的邀请函后，你立刻去找柏杨，请他想办法，给咱们俩办通行证......”

金丝雀面无表情地点了点头，又一想到可以见到柏杨，这才有了点笑意。

“好了，吃得差不多了，大家开始行动吧！”

陈东方刚放下碗筷，突然响起了敲门声。

陈东方疑惑地看向门口，这么早，会是谁登门呢？