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第二十八章 书局经营（第2页）

恒春不解道：“小姐，可是我们不宣传，如何引来宾客？”

我闻言挑眉问他：“你是怎么定义书局消费群体的？”

恒春一脸懵：“消费群体？是什么小姐？”

我一怔，才反应过来自己冒出来的现代词汇。

我直接这样讲给他，他肯定是不明白的。

我思虑着书局的经营计划，整理了下思路，循循善诱道：“我们不管以后要做什么生意，都要在生意成立之前，提前做出来一个计划，我们做这桩生意的第一步，就是要先明确，我们打算赚谁的钱？”

我看他听得认真，拿起茶杯喝了一口茶，继续道：“而这个谁，不是指单独的一个人，而是一类人。”

我看他面带不解之色，温声解释道：“比如胭脂水粉，赚的是女子的钱，而儿童玩具，赚的是小孩的钱。

而这里指的女子，还有孩子，就是胭脂水粉店，同儿童玩具店的消费群体。

懂了吗？”

恒春点点头：“懂了。”

我接着问：“那我们的书局呢？我们的消费群体是什么人？”

恒春看了我一眼正色道：“以小姐的才华，我们书局完全可以自己出书，出话本，编纂的东西外头一定是没有的。

我们赚的是文人墨客，或者品诗读文公子们的银子。”

我笑了笑，他是个聪明人，他能想到这一步我并不奇怪。

我抛出第二个问题：“如何来赚？”

恒春思虑道：“卖书，显而易见是个慢活计，而且不是所有的公子哥都爱读书。”

‘嗯’我满意的看着他点头，抛出第三个问题：“那怎么办？对应的消费群体，就是我们主要的资金进项来源，如果这个口子不够宽，那可赚不到多少钱啊。”

恒春道：“那就……想办法扩宽我们的消费群体，让更多的人，也愿意来消费。”

我诧异的望着他，他竟然能有这个想法，真是超过了我的预期，孺子可教。

我感叹道：“你能想到这点我很欣慰，很多做运营的人，一辈子都只知道怎么升级自己的服务，而不知道要从拓宽引流渠道入手。

没有足够的市场流入谈何服务？”

恒春看着我一脸不知所措：“小姐，我怎么听不懂你的话啊。”

我摆摆手：“这不重要，你可有什么扩宽消费群体的点子，说来听听。”

恒春看了我一眼，小心的思虑道：“小姐把书局放在听风楼门口，不是早就想好了吗？”

我诧异的望着他：“你猜到了？”

恒春腼腆的笑了笑：“奴才猜的不一定对，小姐可能是想给听风楼的茶书提供书稿，不管我们是分成，还是售卖书稿，这样一来所有的男女老少，都可以成为我们的消费群体，因为听茶书，是所有人都