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58 红楼五十二（第5页）

虽然这的确是事实，但是我们不能更婉转一些吗？

夏安然敲敲桌子，表示，不行，下一个。

于是等到第二日，大家说的话就更加委婉了一些，但是夏安然经过长期的应试教育，非常熟练得掌握在一段文章里面寻找中心话的技能，哪怕他们说得再婉转，他也能将外头包裹的花团锦簇给扒开，露出最赤裸裸的利润交换。

第三日的时候，商人们已经懒得再找掩饰了，钱、利、货、人脉；损失、赔偿、成本、风险，均都一一被列出，最初的结盟队友在夏安然被迫的站队中慢慢发生了变化。

原本互相默契的配合，因为他的乱拳给打乱，闽地商人自然想要薛家的线，但是同时他们也想以最小代价用薛家的线。

问题在于，他们所经营的范围，不可能没有重合。

比如布庄生意就肯定和染坊生意有一部分交叠，药材生意和香料生意也会有一部分冲突。

薛家要利润最高成本最低的，谁让步？还是谁都不让步？

我让你不让，心有不甘，彼此都不让，是要得罪薛家？

要双赢？那就彼此都要退步。

薛蟠后来渐渐发现，其实和这些大佬们谈生意很有趣。

因为等到了他们这个层面，已经不会再和小商贩一样锱铢必较了，他们仿佛天然带着一种使命感，将闽地产品卖出去的使命感。

如果他问夏安然，夏安然就会告诉他这是一种叫社会责任感的东西。

能坐到这个台子上的，都已经不是普通的商人了，他们是闽地最大的商行，手下有众多铺子和工人，可以说在场的某个人如果倒下了，背后会有数千乃至上万人被影响到。

闽地的商人，自古到今，都是充满着社会责任感的，他们是一群拼命冲出去，待得功成名就，或是带着技术回来，或是带着良种回来来反哺闽地的存在。

作为全中国华侨祖籍最为集中的地区，福建受制于地理条件的不利，每个成功的商人都会有着一种要带着父老乡亲一起富起来的责任感。

这是薛蟠隐约感觉到他们和别地商人不同的地方。

他们更在乎的不是单纯的利益，而是一种可持续性。

大概就是类似于，哪怕我没了，这条线也要留着——这样一种思想。

薛蟠是个讲义气的人，他也喜欢讲义气的人。

所谓慈不掌兵，义不理财，以前薛蟠就是一个讲究义气的人，现在他做了商人，经历了磨练，反而更加觉得义气的珍贵。

见到福建的商人如此和他的脾气，他竟然一改最初的模样，放开了同人对杯换盏起来，喝的正是各位大商户带来试吃的茶叶。

气氛逐渐火热，等这群大佬们意识到薛蟠的真实性格后，他们也很快产生了默契，转变了风格。

夏安然在边上看着只觉得好笑。

笑这群大佬们不知道，薛蟠虽容易鸡血上头，但是他的脖子上套着一根项圈，这根项圈正是名为“地主家没有粮”

的圈子，他和别的富户二少爷不同，他其实就是

一个白手起家的穷少爷，再热血，再被洗脑，等到谈到了钱上头，他就很快会冷静下来。

最后几个大佬也只能感叹，怪说英雄出少年呢。

现在的年轻人真是了不得。

看着好忽悠，实则寸步不让。

讨论了三日，又花了两日细细定下了契书，互相签字留印交官府备案后，这次的会议才算是圆满落幕。

事实上，第一批货物已经在这几日中陆陆续续到达了永春。

接下来，他们将要结清尾款，薛蟠将以薛家的名义收购其中第一部分货物，在和另一部分他吃不下的货物一同北上。

将货卖给薛蟠是风险最小的，也是利润最薄的，跟着薛家商队北上去勘探新市场的，无疑是利润最大风险也最大的。

只是行商就是如此，胆子小的人是永远赚不到钱的。

这样一番磨蹭，等薛蟠跟着挂有薛字商旗的队伍出发时候，已经是四月初的事了。

商旗是在扯皮时候，薛蟠让薛家人给他送来的。

他过来时候轻车简从，虽带了些准备采购的骡子和板车，但是实在没想到现在情况变成了这样。

若组了商队，自然要挂商旗，一来表明身份，二来也是广而告之，宣扬自家商队的软实力。