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030 360的价值（第2页）

“你有问他如何应对其他人或公司在端口、流量上和他的竞争吗？”

“问过的，具体的后招他肯定不会告诉我，他只是给我算了一笔账，首先是时间的价值，随着个人电脑的普及，网吧电脑端的价值会越来越低；其次是挖脚的成本，他和国内百分之七十的网吧组建了一个攻守同盟，想把他手头的资源抢过来代价很大；然后是资金的问题，他不怕找不到投资，可是我们如果要培养一个公司跟他竞争，除了资金不输他之外，其他全都落后了。”

“那你说，我们能不能在其他地方复制他的这种模式，比如美国，又比如RB？”

“可能性不大，我们都清楚，美国和RB早已经过了那个网吧作为主要上网入口的年代，因为发达反而更没有机会，这就是国情。

如果非要找一个类似的地方，印度吧，三五年后的印度可能会出现这样的机会，而且印度作为世界第二人口大国，市场潜力也同样巨大。”

“你刚才说的想象空间，能不能给我再说的深入一点。”

“他给我举了两个例子，一个是如果他把导航站内置的引擎从百度改成谷歌，他再去百度谈流量资源兑换股份的例子；另一个例子就和我们有关了，他说他要是也想做网络游戏或者电子商务的话，以他手底下的推广团队、和网吧的关系、手头上掌握的终端以及线上的流量，盛大和阿里巴巴能怎么应对？”

“咝！”

听了林清婉的回答，薛村禾忍不住倒吸了口凉气，他是一个聪明人，搜索引擎、网络游戏、电子商务可以替换成几乎所有的互联网行业，只要是360科技技术团队和推广团队能够支撑得起来，他就比所有人都更加具有优势。

不过薛村禾也很快意识到这是一个机会，一个在所有人都没有反应过来之前，如果他们能够搭上360科技这艘快船的话？想到这里，薛村禾立马拍板：“这样，清婉，你去订两张明天飞东京的最早航班的机票，你和我一起去总部见孙总。

这件事情完了之后，你把手头的工作都交接一下，就可以从软银离职加入到360科技了。”

就这样，回到上海的第二天，林清婉就和薛村禾一起去了RB。

而见到孙正义之后，林清婉只是在最开始的时候介绍了一下360科技和澹台笑个人的想法，就被通知接下来的一周可以在RB国内自由活动，同时公司还给了她10万美元以内任意报销的权限。

林清婉知道，总公司对360科技这是真的上了心的，把自己稳在RB那是为了让她给澹台笑转达软银对这次投资的重视，而不让她参与到具体细节的探讨之中则是怕她泄密，这很正常。

接下来的这几天，林清婉可就舒服了，拿着几乎相当于她两年的工资在RB这个购物天堂任意消费，这可是盼都盼不来的好事，她那里会这么容易就放过。

当然，她也没忘了给澹台笑消息，而澹台笑知道软银投资360科技的事，现在是孙正义直接参与的之后，也是相当高兴。

软银对360科技的动作，让一些嗅到味道的资本也很快就联系了360科技，像IDG的熊晓鸽、晨兴资本的刘芹、霸陵资本的徐新等资本界的大佬，也都纷纷上门想要寻求合作。

不过无论是熊晓鸽、刘芹还是徐新，他们全都没有想到，澹台笑的胃口竟然会这么大：低于五亿的估值不谈，要求占股比例超过百分之十的不谈，除了资金不能提供其他帮助的不谈。

哪怕熊晓鸽和刘芹这些见惯大风大浪的资本大佬，都被澹台笑的回答憋出了内伤。

澹台笑话虽然说的硬气，不过却并不是多么无理，在面对每一个资本的时候，他都会给人分析360科技现在所掌握的资源，也会拿出一份详尽的财务报表来给他们看。

当然，能给人看的，全都是收入这一块，这个如果资本有心知道的话是瞒不住的，至于公司支出这一块，那就是秘密了。

而把每一位上门的资本方代表送走之前，他都会轻飘飘的留下一句：“我们不缺钱，公司现阶段的项目，我们早已经做到了略有盈余。

诚然，资本的进入有可能会加快我们的发展速度，但是如果让我为了那一点点资金就贱卖掉手中的股份的话，我肯定是不会答应的。

真要缺钱了，我还可以向导航站上的网站收取流量费，不是吗？”