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明尼苏达州赫明福德县19351939年（第2页）

尼尔森太太不置可否地说。

我往前凑了凑，想知道他是否在说“德国仔”

，但又转念一想，眼下“德国仔”

已经十八岁了，足以自己谋生。

快满十六岁时，我环顾着店里，发现自从我来到这儿，它就几乎没有变过；但我们大可以想些办法让它变得更棒。

法子还真不少。

首先，跟尼尔森先生商议过后，我把杂志挪到了商店的前方，靠近收银台。

洗发水、乳液和香脂原来摆在商店的后方，我把它们搬到了药房附近的货架上，这样一来，配药的人们也可以顺便买点膏药和软膏。

女性用品区的存货少得让人发愁——这倒不奇怪，因为尼尔森先生对此一窍不通，尼尔森太太又不感兴趣（她偶尔会涂涂口红，但看上去总像是随便挑了一支，匆匆了事）。

我还记得大家在墨菲太太家没完没了地聊长袜、吊袜带和化妆，于是提议店里扩充女士用品区，比如买个转盘式货架，摆上某家供应商的有缝丝袜和无缝丝袜，再在传单上打广告。

养父母将信将疑，但第一个星期商店就卖光了所有存货，接下来的一个星期，尼尔森先生把订单翻了一倍。

我想起范妮曾经说过，就算手头不宽裕，女人们却仍然希望打扮得漂漂亮亮，于是说服尼尔森先生订了些廉价的小玩意儿、闪闪夺目的珠宝饰品、全棉平绒手套、塑料手镯、五颜六色的印花丝巾。

学校里有几个女生经常吸引我的关注，她们比我高一两个年级，家境优越的父母会带她们去双城34买衣服。

我留心着她们爱吃什么，爱穿什么，爱听什么样的音乐，爱什么样的汽车，追什么样的电影明星。

我把这些点点滴滴搬回店里，好似喜鹊搜罗碎片和树枝。

如果其中有个女生换上了新颜色或新款的皮带，或者把一顶平顶圆帽歪着戴，那到当天下午，我就会查遍店里供应商的产品目录，找到类似的设计。

我从目录里挑出跟这些女生相像的模特，一个个有着两弯纤纤细眉、玫瑰般的娇唇和柔软起伏的秀发，再给她们装扮最新的款式和颜色。

我挑出那些女生喜爱的香水，比如伊丽莎白·雅顿的“青青芳草”

。

商店会把这些款跟那些最受欢迎的流行款一样屯上一批货，比如JeanPatou（香水品牌）的“喜悦”

和娇兰的“午夜飞行”

香水。

随着业务增长，我们把货架凑近了些，在过道尽头竖起了专门的展架，上面摆满乳液。

隔壁名叫里奇氏的珠宝店关门歇业时，我说服尼尔森先生改装并扩建了我们的商铺。

库存不再放在店后，转而放进了地下室，店面也被分成了不同部门。

我们的商店一直坚持低价，加上每星期打折和发放纸质优惠券，价格就更低廉了。

商店设立了分期付款机制，好让人们分期购买昂贵商品，还设置了冷饮柜台，好让大家有个久待的地方。

没过多久，商店的生意便蒸蒸日上。

在一片萧条之中，我们商店的生意似乎是唯一一宗欣欣向荣的生意。

“你的眼睛是你身上最漂亮的地方，你知道吧？”

念中学最后一年的时候，汤姆·普莱斯在数学课上告诉我，同时俯身越过我的课桌端详我的双眸，轮番凝望我两只眼睛，“有点棕，有点绿，还有点泛金色。

我还从来没有在一双眼睛里见过这么多颜色。”

他的目光害得我很不自在，但当天下午回家以后，我却凑近浴室的镜子，盯着自己的眼睛打量了好一会儿。

我的头发再也不是当初的黄铜色了。