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第七章 出差迷路（第1页）

第二天的早晨跟第一天一样，秦可可洗漱，挤车，车厢一样的拥挤摩擦。

一样的时间到达办公室，手里多了一份鸡蛋灌饼，这是在公司楼下的早餐摊上买的，味道很棒。

第一个到办公室的依旧还是程大野，一样的拎着两壶水，一样的与后来的胖子贫上几句。

可可打开电脑登上自己从初中就拥有的QQ号，点开好友里的分组，看着那些明亮的熟悉的头像却打不开话匣子。

这时电话响起了，是李琴，她告诉可可昨天吃完饭又去了KTV，太晚了就没有给他回电话，可可边接边走出办公室，一边说着第一天工作的情况，一边劝她少喝酒多注意休息。

挂了电话回到办公室，刘敏和李德远也都坐在自己的位子上，老板程大野在会议室面试新的员工，整个办公室电话声也开始此起彼伏。

自从知道这里是一个共用办公室，可可也就没有了去跟其他人熟悉的想法。

安静的坐在自己的座位上，打开昨天的笔记，认真的看着回想昨天培训的内容。

偶尔会看看电脑屏幕右下角的小企鹅，期待着它在那闪动。

刘敏打印了两份澳大利亚新西兰十二天的旅游行程，给了李德远和秦可可。

告诉他们熟悉一下行程内容，里面有每个城市具体的游览时间和景点，要硬性记住。

之后刘敏就在自己的座位上玩着电脑上的连连看小游戏。

可可对着行程里的景点，在网上搜索着景点的图片和描述，向上学时那样，看的很认真，记得也很认真。

办公室里其他包桌子的人，都不时的接打电话，每次声音响起，可可都会侧耳听他们在说什么，默默的记下他们的语调和发音，她想用这种方式纠正一下自己地域味道明显的普通话。

一上午的时间，可可只看了两个城市的景点，偶尔也会在QQ上跟李琴调侃几句。

程大野面试了3个人，每次结束都会跟刘敏说一句“看着还行”

。

中午还是跟李德远一起吃的饭，了解到李德远有个大学同学的女朋友，也是北京孩子，现在一家外企工作，俩人准备三年后结婚，踏踏实实的过小日子。

可可大学的时候简单谈过一次恋爱，俩人有些理念不太相合，两年时间分分合合的，可可想和他一起在沈阳发展，男孩没有同意，他想去南方。

终于在距离毕业还有半年的时候，俩人分手了，男孩毫不犹豫的南下深圳，从此双方毫无交流，音信不通。

“在北京一个人还是很辛苦的，有合适的就找个男朋友，能减轻很多压力”

李德远给可可新的建议。

下午的工作有了新的变化，老板程大野开始教他们去跟客户打电话了，销售技巧里的优先建立联系，销售自己的信息。

电话号码是他们自己从网上搜的，或者旅游黄页上摘抄过来的。

“喂，您好，我是澳洲假期的李德远，我们做澳大利亚新西兰批发的，能加一个您的QQ号吗，给您看看我们的澳洲旅游产品，有去澳洲的客人您也给推推”

李德远的第一个电话也是紧张，声音有些抖。

“澳洲假期”

是他们公司的品牌名称，每一个旅游批发商都有自己的线路品牌，客户也都是旅行社的从业人员，负责组团的。

“我这是国内社，做不了澳洲”

嘟嘟嘟，电话那头挂断了。

老板程大野笑着说“挺好，敢说就好，别紧张，不过你要想着跟对方交朋友，你得先了解对方是谁，引导对方说话，不能只是你自己说，德远不错，可可你也打哈”

于是俩人都打起了电话，可可模仿着李德远的话术，颤颤巍巍的进行着尝试，虽然期间有直接挂断的，有说不需要的，最后总算也加了三个QQ号作为潜在客户。

接下来的几天，他们重复着同样的工作，没有太多波澜，之前的空座也都坐满了，是程大野新招来的销售。

尽管可可和李德远都有了几十个客户在QQ里，可是每天除了他们主动问好之外，没再有其他交流。

程大野每天还在教他们销售话术和技巧，刘敏则偶尔提问一些关于行程上的问题来考他们。

两周后，名片也印出来了，他们开始出差了，就在北京。

每天上午打电话约三个客户去拜访，午饭后出发，每人一个方向，以此维护客户熟识度，进而获取客户的人员支持。