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第六十章 行业危机（第3页）

“我知道乐哥要说啥了。

你们想啊，网上销售的价格是不是不会低于咱们的成本价，或者跟咱们的成本价持平？”

秦可可先问了问题，看向李德远，因为李德远是知道网络价格的。

“差不多持平成本吧，有时候高两百，偶尔低上两百”

李德远说，疑惑的看着秦可可。

“那咱们算算账哈，就按他持平咱们成本计算，也就是如果咱们那些门店老客户也用咱们的成本收客，咱们再给他们三百利润，那咱们面上就是赔了三百对不对？”

秦可可还是看向李德远，其他人也都看向他。

“对啊，你接着说”

李德远也着急。

“乐哥的意思，如果一个人赔三百，一个团按十五个人计算，也就是赔四千五。

这就比消票合适，一个团消票就得赔两万呢，这还没算地接那边的损失。

所以他这样做可以少赔钱，还能把客户拉回到咱们老客户手里，是不是这意思乐哥？”

秦可可说完了。

所有人也都理解了。

“对啊，可不就是这意思嘛，我说完居然理解不了，我也是服了”

景乐双手抱在胸前，有些神气。

财务经理李丁不干了，他直接反问：“不是，你们说了半天不还是赔钱吗，业务我不懂，那赔钱赚钱我是能听出来的啊。”

这下大家又都不说话了，因为没错啊，这么做也是赔钱的，只是短期赔的少，长久下去也是要玩完的。

而且这个收客的问题解决不了，其他的问题也没有啥好讨论的。

于是大家都在做冥思状，没有声音。

等了半天，秦可可又想到说“那如果咱们直接做直客呢？至少打平”

“不太现实，咱都没客源先不说，一旦我们做了直客，那以后更没客户跟咱合作了，他们现在顶多骂网络平台，因为干不过人家。

咱要做了直客，他们都敢上门闹事，这联合起来，咱们就等于把之前的付出全都扔了，还得让人家骂活该。”

李德远直接否定。

其他人也觉得这样是行不通的。

看到大家沉默，程大野说话了：“刚才听了你们半天，我觉得挺好的，而且也给了我一些启发，让我也有了些思路，我说说你们听听”

“太好了”

李德远带头鼓掌，并把程大野请到了他的座位上，这样可以面对所有人。

程大野坐下，双手合拢搭在桌子上，开始说他的想法：“首先啊，做直客这个事我觉得没必要，本身咱们就是靠这些同业客户才起来的，现在困难了也不能把他们给抛开，这样不讲究，而且德远说的也对，咱们没经验没客源，做起来估计更难。”

说完第一条，其他人都跟着点头，然后等着他继续说。

“其实我最近一直也在想如何获取客人的问题，不瞒大家啊，我也没想到好点子，这网站太凶了，一年几十个亿的往里砸钱。

所以刚才来旁听，看看你们有啥新思路，嘿，我觉得还真来着了。

景乐和秦可可刚才说的那个方法还是有道理的”

李德远抢过话说“刚才李丁说的也对啊，他们那个方法一样还是赔钱的”

。

程大野示意李德远停下，然后他来继续说

“我知道赔钱，但是你们不知道的是咱们现在已经在往公司里贴钱了。

其他各家也好不哪去，所以如果能做到赔的最少，撑得最久，那就赢了。

我之前思考的时候没想赔钱的事，但是刚才他们一说，我突然开窍了。