第402章 不好招商

不能做到公正透明，廉洁奉公，商家就会千方百计钻空子，想方设法跟管理人员套近乎，管理人员也许能得到一些好处，但公司利益却会遭受损害。”老楚回答的干脆利落。

    “说的没错，会后，你能否就海天商务中心管理团队在今后工作中的行为规范，整理一份意见或建议？”叶佳怡道。

    “这个没有问题，等我整理完毕再交给公司。”

    “楚总，恕我直言，以前你在工业企业供职，应该说对于商业运营也没有什么经验，面对即将开始筹备的海天商务中心的运营，你打算从何处着手进行准备？”叶佳怡问的非常仔细。

    “不瞒叶总，在此前的方圆控股公司，在决定筹建海天商务中心这个项目之前，我们曾外出考察过多家类似机构，从外面了解到的情况来看，商务中心筹备期间最主要，也是最难做的工作，就是购物中心的商品布局，这项工作需要相当的专业知识，绝大多数单位都不具备这项技能。”老楚道。

    “是啊，作为一处大型购物中心，商品布局太重要了，这个问题怎么解决呢？”

    “聘请这方面专家，根据商务中心所在城市的规模、居民消费水平、中心所处的外部环境和内部结构，专家会给出切合实际的商品布局设计。当然，这需要一笔专家咨询费。”

    “对于不懂的行业，聘请专家是解决问题的唯一办法，专家咨询费不是问题，楚总负责寻找这方面的专家，到时候咱们一起跟专家面谈。”关云天道。

    “哎哟，我跟这方面专家也不熟悉，甚至都不

    知道哪里有这样的专家。”老楚为难地说。

    “这个不难，我让朋友帮忙寻找，还是老规矩，多咨询几家机构，多听听专家们的建议，最后来个货比三家。”叶佳怡道。

    老楚接话道：“叶总，这件事你得抓紧时间落实，专家完成商品布局设计后，负责内部装修的单位还得施工呢，比如说内部隔断，墙面颜色，广告位置，等等等等。”

    “如果汽车配件那边的工作不是特别着急，叶总先帮海天商务中心寻找商品布局专家，这项工作应该马上落实。”关云天道。

    以老楚为首的招商办公室很快成立起来，办公地点暂时放在昌达地产公司驻省城办事处的一楼，待海天商务中心完全竣工后，招商办作为一个常设机构，要迁入海天商务中心。

    寻找商品布局专家的工作，对于叶佳怡来说不是什么难事，她甚至都用不着求助于朋友，只需打开电脑，登录互联网，就可以查到省内和京沪广深等一线城市，从事商品布局的中介机构。

    经查阅，原来在省城就有两家从事这方面工作的事务所，京沪广深等一线城市更有多家机构从事商场布局的咨询机构。

    通过电话沟通后，叶佳怡决定分别从省城和京沪两地各选一家机构，为海天商务中心的商品布局提供咨询方案，最后确定其中的一家机构为海天商务中心提供布局设计。

    第二天下午，叶佳怡把三家机构的情况交给关云天，由他代表公司向对方发出邀请。

    三家机构在接到昌达集团海天商务中心的邀请后，分别于不同时间抵达现场，实地查看海天商务中心的室内结构，了解商务中心在省城所处的位置，还有其他一些情况，并在一个星期内，给出了初步方案和取费报价。

    在分析了三家中介机构的初步方案以后，觉得布局思路大同小异，关云天决定采用省城这家机构的布局方案，设计取费较低只是一方面，关键是省城这家机构对本市情况更加熟悉，他们做出的布局设计更符合实际情况。

    各种渠道的广告投放出去以后，从第三天起，招商办公室陆续接到咨询电话，其中的一部分，是省城一处小商品批发商城打算转到海天商务中心经营的商户。

    “对不起，我们这里不经营中低档商品，你们不符合进入海天商务中心的条件。”招商办公室的工作人员，多次用这样的话，礼貌地回复对方。

    很多商户对此非常不理解，“又不少你一分钱摊位租赁费，我们经营什么，跟你们有啥关系？”

    “哈哈，实在对不起，你们没注意到吧？海天商务中心定位为中高档购物商场，进入这里是有条件的，不是租赁费问题。”

    因为推掉了不少小商品经营商家，一个多月下来，招商情况并不理想，照这个速度，春节前后开业的希望有点渺茫。

    老楚赶紧向关云天汇报情况，“关总，如果一味拒绝小商品经营商家入场，到年底也就能有一半的摊位能开张营业，为了保证实现春节开业的计划，能不能把入场条件稍微放宽一点？”

    关云天二话没说，“宁愿继续投放广告资源，也要把住入场条件，海天商务中心不能沦为又一个小商品市场。”

    顶点