第四百六十五章 第一次会谈

br />     “臭小子，什么日子还敢耍贫嘴。”陈淞生骂道——中午会餐，上桌的都是参加谈判的相关人员，不是几大棋社的负责人，就是银海集团的高管，刘海涛来不过是打打下手，做做端茶倒水，分发文件，记录谈话之类的事情，这要是也能上桌和众人一起吃饭聊天儿，那这顿饭岂不是成了联欢茶话会？

    “哟，老陈，一大早来就看到你发脾气，这是唱的哪儿一出呀？”背后忽然传来熟悉的声音，不用问，是自已的老对手陈百川到了。

    陈淞生转回身看，果然是陈百川，穿着宽松的白色衬衫，浅灰色的长裤，头发刚刚理过，显得是精神抖擞，站在那里满脸笑意地望着自已。

    “乱扣帽子，你哪只眼睛看见我发脾气了？”陈淞生笑道——这个老家伙还是第一个到，只怕除了自已，他才是最关心与银海集团谈判的人吧？

    “呵呵，你呀，就是嘴硬，以后再碰到这种情况，我就该把过程录下来，看你还怎么狡辩。”陈百川笑道。

    “切，就你？手机，你会用吗？”陈淞生不以为然地嗤声道——陈百川的手机不差，买的时候售价五千三百八十八，新潮手机的功能该有的全都有，问题是陈百川除了拨号打电话外，连短信都能要了他的命，更何况视频录像那样的事情呢？

    “呃......，呵呵，我承认我不灵，你呢？”陈百川笑道——在对高科技电子产品的使用技能上，他和陈淞生两个人是半斤对八两，谁也不比谁高明，他固然只能把五千多块钱的手机当成座机电话用，陈淞生又何尝不是如此呢？

    “呵，问题是我也没想偷拍人家的录像当黑材料呀。”陈淞生笑道——两个老对头，见了面就要斗嘴，多少年的习惯，改肯定是改不了了，时间长了，反倒成了一种乐趣。

    逗趣调侃之中，董亮和曹英也先后到了，大家寒暄问好，屋里顿时热闹了起来。

    “咦，陈老，王仲明没有来吗？”四下里看了一圈，董亮好奇问道——小道消息，银海集团找上棋胜楼，王仲明从中起到了非常关键的作用，事情也不知是真是假。

    “他呀，他上午有教学任务。”陈淞生随口答道——他当然消王仲明可以参加会谈。就算在会上不发言。只是坐在旁边旁听也是好的，只是王仲明不愿意，他又有什么办法？

    “噢.....”，从陈淞生的回答，董亮已经得到了自已想要的答案。

    差五分十点，一辆商务车驶入远望楼的停车场，车停下，丁建洋从车门走了下来，身后跟着两名助手。

    得到消息，陈淞生等人迎了出来。寒暄问好，互相介绍认识之后，众人来到已经布置好的会场，双方分宾主在长桌两旁坐下。

    简短的套话之后。会谈开始，首先是由曹英介绍项目情况，这是他的强项，那些枯燥的数字，复杂的分析在他的讲述下变得非冲楚，借助投影仪的图片表格显示，即使是董亮这种向来对分析报告没有兴趣的人也能听得进去，没有坐在那里偷偷打呵欠。

    “......综上所述，京城棋社联赛的影响力涉及社会的方方面面，并不仅仅限于围棋本身的范围。而且做为一种全新的比赛形式，对于我国围棋事业的发展有着非常重要的探索意义，而中国棋院对京城棋社联赛也示全力支持，视为围棋赛制改革的先行试验，所以，对京城棋社联赛的投资必然能够得到回报，有助于展示银海集团的良好社会形象。

    ——对于项目的介绍，曹英没有半点的藏私懈怠，虽然另有私心，有着自已的小算盘。但一码事儿归一码事儿，他不能让别人看出自已出工而不出力，否则就算成功将银海集团的事儿搞黄，又把胡亦东的事儿搞成，也会招来别人的质疑和不满。于竞争会长不利，此外♀次谈判的对手是丁建洋，曹英对他做过调查，知道丁建洋是一位非常老练的商场高手，身经百战，经历过无数商业谈判，经验老道，是廖炳坤的左膀右臂，在这样的对手面前，曹英露怯被人笑话，而且，面对高手，这也是一次难得的实战经验（丁建洋这样的对手和胡亦东那样的完全不是一个级别，说服胡亦东对他来说完全没有成就感可言）。

    “丁总，听完了小曹的介绍，感觉怎么样？”陈淞生笑着问道。

    “呵呵，介绍的不错，讲的很清楚，不过呢，几个数字我想问一下儿，比赛的总费用是如何统计出来的，误差有多少，还有，比赛受众的数量是如何估算出来的？既然是全新形式的比赛，肯定会碰到许多意外的问题，如果出现了问题，如何保证甲方的利益不受损失？此外，刚才讲到，中国棋院对京城棋院联赛的态度是非常支持，但支持到什么程度？是无条件支持，还是设有条件，如果有，是什么条件？职业棋手参加非职业赛事，这还是破天荒的第一次，没有前例可循，那么如何保证政策的落实？棋院方面是否有相关的文字据明？......”丁建洋不愧是谈判高手，刚才也没见他在纸上记录什么，此时开口说话，却是娓娓道来，一个个问题提出，都是针对项目介绍中的薄弱环节，针针见血，听得联合谈判小组这边的人频频交头接耳，商量着对策。

    花了二十多分钟，丁建洋的发言这才算完，把作记录的刘海涛累得是连连甩手腕，后悔为什么不把录音笔带来，先把发言都录下来，会开完了以后再慢慢整理，又暗中抱怨陈淞生的老派作法，心说都什么时代了，放着现代化的各种电子产品不用，非喜欢看文字记录，但抱怨归抱怨，他又哪里敢偷懒不干呢？

    接下来的事情，就是联合谈判小组这边针对丁建洋的问题做解答，有些问题可以说清，有些问题却不是马上能够解答，需要和棋院方面沟通之后才可以确定。

    第一次见面主要是相互沟通了解情况，并不是要马上出结果，所以双方也不心急，谈判进行的虽然激烈气氛却很好，又谈了半个多小时，十二点到了。

    “呵呵，今天就先谈到这里吧，丁总，远望楼的香辣蟹非常有名，上一次天元赛开幕酒会上，廖总品尝后是连声称赞，丁总有没有兴趣品尝品尝？”午饭的时间到了，陈淞生身为地主，自然要担起招待的责任，笑着站起，他向丁建洋问道。

    “呵呵，好呀，客随主便，陈总您的介绍肯定是错不了的。”丁建洋笑着说道——中国式的商业谈判，酒桌上的交流往往比谈判桌上的交锋更重要，有许多在谈判桌上不好谈又或者不能谈的事往往就是在酒桌上达成交易的，所以丁建洋并没有拒绝陈淞生的邀请，况且，在非正式的场合，他还有别的事情要说呢。

    “呵呵，好，各位，请移尊驾。”丁建洋肯接受邀请，就是给自已的面子，陈淞生满面红光，心情好极了，宴席早就定好了，马上举手示意，请各位谈判组的成员转去宴会厅。

    “陈总......，我呢？”走在最后，刘海涛可怜巴巴地问道。

    “你......，门口大碗香牛肉面，随便吃，回去给你报销。”瞪了刘海涛一眼，陈淞生小声哼道，随后又现出笑脸，招呼着众人向前走。

    “呃.......扣门儿。”人家去吃香辣蟹，自已却只能吃面条，这是怎样的差别待遇？牛肉面呀，撒开了让自已吃，吃到肚子撑爆又能花多少钱？刘海涛心里那叫个屈呀。(未完待续。。