117.小商道

来。”所幸，郭永坤及时出场，把她拉扯住。

    开业第一就跟客户吵架，那简直就是作死的节奏。

    “赵婶儿，其实这也简单。”

    郭永坤望向那孩子，笑呵呵，“军都五岁了吧，已经懂事了，你跟他立个规矩，譬如今能从一数到十，就给他买一根，做不到就不卖，明能写一个字，你再给他买根，做不到一样不买。

    “军，你行不？”

    毛头歪着脑壳一想，似乎没毛病，不就数几个数，认两个字么，能有多难？

    破涕为笑道：“行！”

    “赵婶儿，你看，军其实很懂事的。你这边到时出题可别故意为难他哦！”

    赵婶儿听他这么一讲，特别是最后那一句，瞬间眼前一亮。

    心想对呀，这样指不定还能养成军好好学习的良好习惯，至于出什么题，那还不是她的算么？

    到底该吃几根，还不是她随心掌控的吗？

    “对对对，还是坤你的在理儿。”

    赵婶儿笑着点头，然后又望向孙子，“那可好了，今先给你买一根，回去就得好好数数、认字，完了我考你，答对了才能再吃。”

    “好！”军用力点头。

    赵婶儿这么抠门的人，今硬是买了根最贵的奶油雪糕，郭永年取货收钱，还看了看弟弟，真是不服都不行啊！

    而军舔着奶油雪糕，欢喜地跑回区后不久，一大拨毛头就纷纷拉扯着爷爷奶奶、爸爸妈妈冲了出来。

    想想就知道，自家奶奶这么抠的人，居然舍得给自己买奶油雪糕吃，那军还不得赶紧找伙伴们嘚瑟一下？

    这一嘚瑟还得了，哪个毛头经受得住奶油雪糕的诱惑？

    谁家还卖不起一根奶油雪糕是咋的？

    “哎呀，李婶儿，你家就不该买冰箱啊！”

    就住老郭家一栋楼里的王全胜埋怨道。

    可这回李秀梅又不生气了，瞅着这么大一拨生意上门，有的只是兴奋。

    暗叹这个冰箱似乎确实没白买，不然能有这么好的生意啊？

    “全胜哥，你这样，给宝立个规矩”郭永年哈哈大笑。

    你还别，学得倒挺快。

    郭永坤也挺乐呵，他突然发现他哥的可塑性还是蛮强的嘛！

    他却不知道，郭永年的压力有多大，一直心心念念着自己背负上万块的债以他的死脑筋，假如认定一件事情，是真当真了。

    所以巨大的压力迸发出了无穷潜力。

    没有什么性格是不能改变的，只是没逼到走投无路而已。

    而郭永年是真的被逼急了眼，他有污点，不可能再进工厂上班，除了这家店外，他还有什么退路？

    这套话术百试百灵，还未临近中午，早上刚进的冰棍和雪糕就清仓了。

    中午，李秀梅乐呵呵回家烧饭去了，其他人家也一样，生意倒是冷清下来。郭永年就挺埋怨，大冰箱买过来了，冰棍却不够卖，你这叫怎么一回事？

    “行了哥，别埋怨了，这种鬼气，冰棍和雪糕最吃香，供销社那边货源也紧张。”

    “我就是觉得可惜。”

    郭永年叹着气道：“这大冰箱一千多块嘞，还耗电，啥时候才能回本？冰棍和雪糕的利润高，还比汽水好卖，看这势头只要有货，就不愁卖不出去。”

    郭永坤呵呵一笑，决定再教他哥一眨

    没有资源，创造资源。

    想着，来到冰箱前面，将放在顶上的一个塑料包摸了下来。

    买冰箱必送什么？

    你要电线，那他无话可。

    自然是雪糕模具了！

    “哥，你看。”

    郭永年走近瞅了瞅后，问，“什么呀？”

    他自然知道这是干嘛的，只是不懂弟弟为什么突然拿这个事。

    所以这个年代的人思维僵固，郭永坤笑着问，“你觉得奶油雪糕是怎么做的？”

    “那我哪知道。”

    “奶粉，加水，加糖，搅拌均匀，再倒进这些模具里，放在冰箱中凝固，保准跟供销社的奶油雪糕一个味儿。”

    郭永坤虽然没见过工厂的做法，但吃过就知道，这年头的雪糕就这么简单，也不带包装。

    郭永年的眼神终于亮了。

    “这么咱们只要买来奶粉，自己做都可以！”

    “对，而且你能想象一下，一筒奶粉能做出多少吗？”

    听郭永坤这么一，郭永年的眼睛就更是亮得吓人。

    “不过这事能干吗？”

    但他又有些担心，他现在真的不敢再犯错误了。

    郭永坤感觉有些好笑，他哥这是一朝被蛇咬，十年怕草绳哪！

    做什么生意还没点猫腻？

    这几乎是市场共性！

    “如果从正规层面讲，那肯定不能干，但哪个买东西的人还知道你每进了多少冰棍，冰棍买完后不走，蹲在门口记账么？”

    “哈哈！坤，真有的你呀！”

    郭永年终于开窍了。

    郭永坤倒也不是故意教他干坏事，只是如果他想从商的话，以自己的经验来看，太过循规蹈矩也不校

    会被大鱼吃掉。

    举个很简单的例子，人家如果来一招价格战，不懂商场法则的人只会去疑惑为什么对方不惜亏本卖，然后嘴里嚷嚷着“不可能”。

    但现实是这样吗？

    个案的确存在，但绝对没那么普遍。

    这时你如果有些特殊手段，应付起来就比较自如了。

    商场的终极法则：始终要给自己留条不为人知的创收渠道。

    当然，也可以是正经的。

    无错