第32章 传授生意经【求收藏，推荐】

    刘华从沉沉的睡眠中醒来，全身都感觉散发着酸痛，这绿皮火车真的熬人啊！强迫着自己起来，寝室里的几个家伙就吴林中还没有回来，这会估计又去图书馆了，简单的洗涮了下，就去操场跑了两圈，食堂买了两个馒头边走边吃着。

    走在学校的林荫大道上，一片春意盎然，已经和平时一样热闹了，看来大部分的人都已经回到学校了，离着正式上课还有三天，该去李安泰那看看他们搞的怎么样了，不能就当个甩手掌柜啊！

    想着就慢慢踱步出了校门，一路上观察着有没有开摊卖服装的，结果挺失望的，根本一个都没有，刘华不禁有点担心，难不成魏小军没拿回来货？还是有什么事情？

    心里有点着急，脚步就快了很多，来到李家，院门居然关着，前几次来都是开着的，刘华上前重重的敲了敲门，不然里面的人要是在屋里，敲得轻根本听不到。

    “你是？“

    咔哒一声，大木门被一个面容坚毅的年轻人拉开了，疑惑的看了看刘华。

    ”我找李安泰大哥，他在吗?“刘华忽然想到这时间李安泰可能还在上工呢，“或者魏小军大哥在吗？”

    “哦，那你进来吧。”年轻人点了点头，侧开身回头对着窝里喊了一声，“魏老大，有人找你。”

    魏小军听到喊声就从屋里走了出来，看到了刘华，赶忙紧走几步，“小华来啦，刚回来吧？前两天去我们还去了你们学校，你同学说你还没回来。“

    “恩，昨天刚回来。”

    “对了，这是钱卫，以前也是一个锅里吃饭的。”

    魏小军指着开门的年轻人向着刘华介绍了一句，又对着钱卫说道，“这是我一直和你们说的刘华老板。”

    “刘老板你好。”钱卫马上毕恭毕敬的问好，毕竟他现在算是在刘华这混饭吃了，而且来的这段时间，不管是魏老大还是李老二都不断的灌输对刘华要恭敬。

    “钱大哥，不用这么客气的，来，抽根烟。“

    刘华淡淡的一笑，客气的说道，又给他们一人上了一根烟。

    ”到屋里坐吧。“

    魏小军用手引了引，三个人就一起走进了屋里，入眼望去，不大的房间摆了两张床，叠着四床被子，看来他们四个都是住在这的。

    刘华在唯一的椅子上坐下，他们俩就坐在了床沿上。

    ”嫂子的情况怎么样？“

    ”好了很多了，只是医生还是没有明确说什么时候能好，这个病主要需要养护。“

    魏小军的神色和刘华第一次见到的时候，已经完全不同了，神情中少了颓废，多了点自信。

    ”那就好，慢慢静养着，总会好的。”

    魏小军老婆身体能好起来，刘华也替他高兴。“服装生意做的怎么样了？”

    “卖的一般.....所以愿意帮咱们卖的..摊子也不多.....“

    魏小军颇有点不好意思的看了刘华一眼，支支吾吾的。

    怎么可能，刘华一听就有点觉得不应该啊，现在市场有多缺乏物资，简直就是拿什么卖什么，倒爷捡钱的时代啊！

    ”你详细的说说！“

    从服装的进价到推出市场的定价，到如何寻找分销摊主以及给他们的利润等等，魏小军都一一的述说清楚。

    刘华一听就有点无语，这帮兵哥哥对做生意果然是七窍通了六窍啊！进价25块的棉衣，出货价40给摊主，居然让摊主卖42，这只给人家一件2块钱的利润，谁会帮你推啊？这哪还有什么积极性啊！难怪没人愿意帮着卖。

    ”行了，我知道问题出在哪里了。”

    看了一眼魏小军，刘华有点哭笑不得，这要按他们这样卖，上千件衣服要卖到猴年马月啊。

    也不多说，刘华让钱卫拿了几件衣服，直接带他们去了一个就近的摊子，和摊主简单的聊了几句，就站在一边看了起来。

    刘华同样的以40块的价格给了摊主，但是着重说了这是港岛制造的，在港岛那边卖100多，至于他想卖多少价格，随便他自由发挥，还没过多长时间，几件衣服就卖完了，摊主自己卖的东西都不推了，只要有客人上门就使劲推衣服，说的是天花乱坠，卖出的价格也高低不一，见人说人话，见鬼说鬼话本来就是这些人的专长。

    魏小军两个人看的瞠目结舌，诺诺的低着头，估计都羞红了脸，只是脸色都有点黑，也不怎么看的出来。

    “按你们那么卖，简直限制了这些摊主的能力啊，再加上他们赚的少，肯定不愿意卖啊！这下你们明白了吧？”

    刘华轻声的和他们解释了起来，心里暗骂，他们以为是专卖店吗？还定市场价！

    “明白了，那我们现在就去和那些摊主去说。”

    魏小军有点着急的带着钱卫就走了。

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