第一百九十九章 同摩托罗拉谈判

罗伯特－加尔文笑着说道：“欢迎包先生和诸位黑云员工来到摩托罗拉，在这里不用客气大家可以随意参观，今天我们公司所有地方都对黑云员工开放。”

    包子轩：“谢谢加尔文先生的热情款待，摩托罗拉是一家伟大的公司。黑云还有很多地方要像你们学习，这对于我们来说是一堂生动学习课程。”

    罗伯特－加尔文：“包先生过奖了，我们要做的还有很多。黑云只用了2年时间就发展成现在的规模，这是很多人想都不敢想的，没想到被包先生办到了。这可是一个了不起的成就，也是值得摩托罗拉学习的地方。”

    包子轩：“您太客气了，今天我们的来意想必您已经知晓，黑云想得到手机方面的技术和专利授权。我知道黑云很多产品摩托罗拉有意进入，那么合作是一个解决问题最好的方法。”

    罗伯特－加尔文：“手机市场未来前景一定十分广阔，摩托罗拉不可能一个人独霸市场，那样也吃不下，而且还可能被反垄断立案调查。黑云想要进入也不是不可以，关键是拿什么东西来换。”

    拉里－布朗看到包子轩眼色之后，知道自己要出马了，便说道：“加尔文先生，根据摩托罗拉的财务报表，在整个手机项目中贵公司大约投入了4500-5000万美元的研发资金，黑云集团可以出这笔钱拿到技术和专利授权。”

    摩托罗拉是上市企业，每年财报要向大众公布。这些资料在金牌律师面前简直是不设防的存在，这也是上市公司的缺点。什么东西过于透明，一些隐秘项目都不好做。

    拉里－布朗开口之后罗伯特－加尔文就没有在说什么，旁边的马丁－库珀会回答这个问题。身份问题在各行各业都存在，老板和员工在这个时候对话有些掉身份。

    马丁－库珀：“你只看到了我们付出的经济成本，这其中没有加入工程师团队日夜不休的时间成本。所以摩托罗拉不会认可黑云对于手机研发的估值，很多隐性成本没有加入到其中。”

    拉里－布朗：“那么请问库珀先生您作为手机的发明人对它的估值是多少。”

    马丁－库珀和罗伯特－加尔文早就对手机进行了估值，同时也对黑云现有的专利进行了估值。他们把想要的产品早就罗列了出来，并且做了备注。摩托罗拉也不是很缺钱的企业，他们也想得到黑云的专利授权。

    马丁－库珀：“我们不需要现金，摩托罗拉并不确钱。我们希望黑云可以拿出笔记本电脑、数码相机、闪存卡专利进行交换。”

    听到这里包子轩感觉摩托罗拉真是有些贪得无厌，这要是交换之后媒体说不定怎么写黑云集团，怎么编排包子轩呢！

    拉里－布朗：“这个条件黑云无法接受。不过你们可以选择其中一项进行交换。毕竟有些产品并不是摩托罗拉的强项，在光学镜头方面摩托罗拉好像并没有技术储备。我们提出了另一项交易可能摩托罗拉会感兴趣！”

    说完把早已准备好的资料交给了摩托罗拉谈判代表，看到资料后马丁－库珀没有什么感觉，只是觉得黑云要向摩托罗拉采购一些产品而已，不过罗伯特－加尔文看到后欢喜的表情顿时流露了出来。

    黑云集团每年采购的产品数量实在是太过于惊人，如果按照这份采购数量签署合同，那么公司股价一定会飞到天上去。其实这也是包子轩想要的结果，摩托罗拉股价上涨对他来说也是有莫大的好处，黑石基金可是持有很多摩托罗拉股份。