第1168章 天下大战（二十六）

举结束已经有一段时间了，现在文房四宝的生意进入了低潮期，店铺中客人不多，不过还是有三三两两的唐朝士子在各家店铺前出没。

    张铉等人刚到路口，第一家店铺的伙计便跑出来拦住他们，“几位贵客来小店看看吧！买不买没关系，增加点气氛，小店就感激不尽了。”

    伙计很会说话，张铉便欣然笑道：“那好吧！就去你们店里看看。”

    “几位贵客请随我来。”

    张铉跟着他向店铺里走去，房玄龄抬头看了看店招牌，上写三个字‘巫山云’，房玄龄笑了起来，“伙计，你们东主可是姓吴？”

    伙计好奇地问道：“先生怎么知道？”

    房玄龄指了指招牌笑道：“招牌上写得很清楚，这家店的主人叫吴雨。”

    伙计鼓掌赞道：“果然厉害，先生是第一个主动看出小店招牌中的秘密，一般人都要小人自己介绍后他们才明白。”

    张铉也笑道：“不愧是掉书袋子的，连起个店名都有那么多讲究，不过还是略显小家子气，我看叫书香门第不更好吗？”

    “好！”

    店铺里一个老者站了起来，走上前躬身道：“在下便是吴雨，这个小店的主人，请问这位兄台贵姓。”

    他是向张铉行礼，张铉便淡淡道：“免贵姓张。”

    “和咱们天子同姓啊！”

    吴雨感慨一句又道：“兄台批评得对，其实我也觉得店名起得不好，店名中暗藏‘无雨’二字，雨乃流动之物，代表着客源和钱财，我却没有这两样东西，生意怎么做得下去，我一直在考虑换一个店铺，兄台的‘书香门第’极好，能不能请兄台留一幅墨宝？”

    张铉指了指房玄龄笑道：“我的字写得不好，还是请这位先生留字吧！”

    房玄龄知道张铉不肯留字，便笑道：“如果东主不嫌在下书法粗陋，我就献丑了。”

    吴雨连忙让伙计铺纸研墨，房玄龄提笔一挥而就，他的书房写得龙飞凤舞，水准极高，不亚于当世大家，众人都是识货之人，连连夸赞，东主吴雨更是激动不已，连忙让伙计拿去裱糊起来。

    吴雨又拱手道：“感谢两位赐名留字，不知在下能为二位做点什么？”

    张铉笑了笑道：“其实我只是想了解一下文房四宝的行情，和前几年相比怎么样？”

    吴雨请他们坐下，让伙计上了茶，他叹口气道：“如果说生意其实还是不错，但就是很难赚钱，获利太低了，和前几年简直不能比，一天一个地。”

    “这又是为何？”张铉不露声色地问道。

    “主要是前些年朝廷办了几个大工场，大量造文房四宝，价格一下子拉低了。”

    吴雨取过两叠纸放在桌上，“你们看看这两种纸有什么区别？”

    张铉翻了翻了，指着其中一叠纸道：“这种稍好一点。”

    “是！这种确实稍好一点，另一种稍差一点的便是官方造，但它们俩的价格却相差十倍，兄台愿买哪一种？”

    张铉和房玄龄都笑道：“当然是买便宜的了。”

    “问题就在这里，大家都买便宜的，那我们还赚什么钱，还有笔墨砚台也是，朝廷也在大量制造，东西虽然很一般，但真的非常便宜，根本就没有利头，只能卖一些精品，多少还能赚点钱，可是买精品的人又太少，大家都买便宜货，所以生意虽不错，却不赚钱。”

    张铉笑道：“朝廷之所以大量制造文具，目的是让更多人读得起书，现在读书人毕竟是少数，以后读书不再昂贵，穷人家孩子也能读书，读书人就会成倍增加，虽然每张纸赚的钱少了，但卖出的量却增加了，其实是一回事，这就叫薄利多销，商家应该不会有损失。”

    “那损失的人是谁？”吴雨瞪大眼睛问道。

    “世家！”一旁房玄龄接口道。

    房玄龄终于明白圣上为什么要来视察文具了，也明白了为什么圣上要坚持由官府大量制造文具纸张，一旦世家不再垄断知识，那么世家就会慢慢消失了，这确实是对付世家最好的办法，釜底抽薪。