第七十三章 双团队

    锦阳湖壹号大概是这一片区这段时间内最惨的项目了。因为周素华不肯和其他公司合作，“地板门”事件之后，政府为了补偿华里集团，最终还是妥协了。华里一口气拿下了锦阳湖片区三块地，拿地的钱，只有很少一部分是银行贷款，其他都是自筹资金。现在前期方案和招投标都已经全部完成了，正在打地基的阶段，也就是说，到了最需要用钱的时候。

    若是放在往常，只要有地，除了自有资金以外，银行可贷款，承建商也愿意垫资。但现在这一阶段，正好是限购政策频繁出来的时期，前期贷款用得差不多了，承建商不愿意投入更多的钱，自有资金有限，每天的开销流水一般，只好指望在售项目的销售为集团带来更多的流水，好应付新项目的建设。

    锦阳湖壹号三期正在紧锣密鼓地施工，预售证要半年以后才能拿到。二期到目前为止仅剩两栋未开楼盘以及之前在售的一百多套剩余房源。按公司策略，本打算在年底来一次集中开盘，两栋楼一起开出来，卖得好的话，二期基本就可以收官了。哪里知道，蓄客蓄得差不多了，开盘活动各项准备也基本到位了，新的限购政策巧不巧正好在开盘前三天出来。

    王伟和倪虹被叫到公司，和营销部、市场部一起开会，讨论是继续开盘，还是再等一段时间。王伟和倪虹的意思是，限购政策这个点儿出来，只怕之前蓄的准意向客户，很多都要打退堂鼓，那么之前的蓄客很多都是无效的。强行开盘卖得好便罢，卖不好的话将会对项目的口碑产生很坏的影响。甚至可能影响到后面三期、四期的销售。

    公司当然理解这一点，但缺钱且急需用钱这种事，又不好直接跟销售们说明，甚至营销部、市场部都未必知道，免得引起内部人员人心惶惶。于是也就仅限于周航和几个高管知道。

    会议讨论了半天，各部门都有自己的说法和困难，会议主持周航始终没表态，只说还需要再讨论。到最后，秘书推门进来，带来了周素华的最新指示：开盘活动照常进行。销售们这些天辛苦一点，把客户再次细细梳理一遍，重新汇报有效客户。活动形式有所更改，不再排队摇号，而是集中开盘集中选房。

    盘就这样仓促地开了，虽然开盘前三天销售员们每天晚上加班到十来点梳理客户、与客户电话沟通，但实际成交数和汇报上去的有效客户数目之间，仍然有很大差距。也就是说，这次开盘很失败。两栋楼新推出五百多套房源，实际上现场仅成交了三十多套。开盘意料之中情理之外地完败。

    这些天，周航和陈素素见了好几次面，但因为大家各有各的工作，都实在太忙了，几乎没有说上话。——当然，陈素素要求在先，周航遵守承诺，也不会轻易跑上前跟她说话。

    开盘结束之后，售楼处例行会议总结，大家都没什么话说，现场气氛分外低沉。管理层当然知道这不是销售员们的错，实际上，大家已经很努力了。于是周航和王伟他们便也没说什么，反而把销售员们好好地安慰了一通。周航甚至给大家宽心：寒冬期迟早会过去，未来是充满希望的。>
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