第二百五十五章 玉龙布庄（二）

    先生说：“那你就直接留下两成的利。如果你经营得好，以后还有其他的布匹拿到你这里来。叔叔也是经商的门外汉，但是懂得不用你拿本钱，你就管卖，还是比较保险的吧？”

    “要不，侄儿就按一成五的比例给二爷卖布吧？两成高了，福二爷还要赚一些的。”

    先生说：“那就一成五。王爷是给皇上经营，去掉本钱，还要给皇上缴纳一部分送进国库。”

    “那侄儿就还是要一成的利润吧。”

    王爷说：“陈少爷先按一成五这个比例试试，如果赚钱，分成还可以提高。价目单也给您了。您先琢磨一下，看看布匹的质量，再和大清的布料比一比，两处参详着，这第一次卖布的价格由陈少爷来定。”

    “在下诚惶诚恐！今天福二爷给了在下一个无本就赚钱的机会，要不进货也是很麻烦的，在下感激不尽。说着给王爷作了一个揖，‘您是在下的衣食父母了，多谢关照。’”

    王爷赶紧回礼：“陈少爷客气了，是福某给您添麻烦。”

    田亮说：“这次送来的布匹的价格，是根据异域那边的价格换算的。经商是为了赚钱，但是不能漫天要价，也不能跟别的商家打价格战。很多商家是以低价卖出来挤兑经营同类商品的商家，严重的会把别人搞破产。”

    “是啊，有的人为了赚钱，什么招数都有。咱们就不必了，就是公平买卖、童受无欺。哎呀王爷，这个价目单上写着麻花布只卖三十文，这不行！大清的布料一般都是十八文一尺，你们带来的布料比大清布料的幅面宽了一倍半，至少也要卖三十五文一尺。”

    田亮有点为难：“这个……属下没有经过商，这样，属下就告诉您着几种布料在异域的价格。这种麻花布的零售价是十五元一米，一元相当于大清的五到七文，十五元是多少呢？大概是七十五到八十文。我说的是一米的价格，那里的度量衡按米算，一米是三尺，这样一尺就是二十五文左右。作为商家您还是要赚一点的，所以云主子定了三十文一尺的价格。”

    “这么宽的幅面三十文一尺？太便宜了吧？就卖三十五文吧，价格过低人家就不当回事了，说不定会把其它的布庄挤兑黄铺。福二爷您是否过于相信在下了？”

    “福某虽然没有和陈少爷共过事，但是先生的人品、陈将军的人品、云儿的人品都是福某信赖的。您是经营布匹的，具体情况是我们外行人所不明白的。”

    “您尽管放心，在下明白，既要给您赚钱，还不能漫天要价。”

    “放心、放心，一百个放心。如果卖得好，还有其他的布匹来麻烦陈少爷。”

    “多谢您信任，在下一定尽心尽力。如果二爷不嫌弃，在下请各位吃个便饭。”

    “吃饭也该福某来请。不过呢今天福某还有别的事，下次如何？”

    “也好也好。”

    “先生，我们三个到车上等您，您有什么和侄子要说的尽管说。”

    “好好好，下官马上就来。”

    王爷、田亮、纳兰三人先上车了，先生问瑞谦：“你母亲、你媳妇和孩子都好？最近去没去你杨氏母亲那里？”

    “我母亲他们都好，杨氏母亲那里侄儿不敢去。过年的时候想给她请个安，刚到府门口就有两条狼狗被放出来撵侄儿，幸亏侄儿年轻跑的快，要不然就不敢想了，起码是大腿上的肉要少几块。”

    “你这个嫡母真是让人说不过去，算了，不说她了。”

    “婶娘和云妹妹都好吧？世子也好？”

    “都好都好，你云妹妹出门一年还抱回来一对龙凤胎。已经六个月大了。”

    “是吗？这可太好了。妹妹给王爷生了三个孩子，这个荣宠……”

    “荣宠不荣宠的都是小事，叔叔看着王爷对你云妹妹倒是很信任。”

    “叔叔，侄儿还有一件事想和您说，三言两语的也说不明白，下次吧，如果布匹卖得好，您就跟车来送布，那时侄儿跟您详细说。”

    “好吧，王爷还等着叔叔就回去了。好好经营，没有你亏吃。”

    “叔叔保重。”

    “好好，你回去吧。”

    瑞谦把叔叔送到车前，田亮把先生接上车，马车就返回王府了。

    “掌柜的，二老爷送来的布匹怎么这么大的一个布卷啊？这么长是幅面吗？没听说一匹三百尺。”伙计大张从来没见过这样的布匹，一大卷三百尺，死沉死沉的。

    “你没听说过的事儿多着呢。咱们赶紧用田侍卫说的方法量布，我倒是觉得他的方法比咱们剪个口子再‘嘶拉’一下扯开的方法好。慢点是慢点，不会弄斜扭了。”

    柜台正面两个卖货的伙计就开始实践了，一试感觉真好，一点都不斜，剪子冲开的茬口特别整齐，没有一点毛茬。

    “大涨你去后院库房里把那些留着给孩子打书桌的木料打成个架子，然后把那两张木板架起来，再把叔叔他们带来的布匹放在在架子上，先卖麻花布这一种布匹。”

    账房孔先生凑了过来，摸挲了半天，说：“老夫经营布料几十年，从来没见过这种，绸不是绸，布不是布的布料，是棉花纺织的吗？”

    “田侍卫说是什么化纤材料的，叫涤棉绸，就是这种做棉裤用的涤棉绸啊，其它两种都是棉布的，别弄混了。三舅您看，这三种布料都是双幅的，幅面四尺五。”

    “还有这么宽的布料吗？好像不是咱们大清出产的。瑞谦方才你说三十五文一尺，那就价格太低啦，它这双幅对折起来比大清的单幅还要宽。怎么也得卖四十文吧？”这位被瑞谦称为“三舅”的人是瑞谦母亲的堂弟，是布庄的管账先生。

    “四十文是不是高了一点？还是三十五文吧？”

    “你是掌柜你说了算。”这位被瑞谦叫三舅的账房先生还有点不高兴了。

    瑞谦笑了笑，摇摇头，... -->>
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