0578 需不需要空调?

nbsp;  还真是?

    苏伟差点笑出了声，“董总，你开玩笑的吧？推销空调这种事情也不应该轮到你亲自出马啊?”

    董明珠道：“让他们出来，我不放心，毕竟关系到格力的重大战略部署，

    再则我和苏董是熟人，聊得比较开一点，所以还是我亲自来比较好!”

    苏伟对她提到的“重大战略部署”比较有兴趣。

    “董总，话都说到此份儿上了，敞开说吧!”苏伟说。

    董明珠道：“苏董，首先我要感谢你，我是听了你两年前的演讲得到了启发，企业要想发展必须创新，面对国外空调产业疯狂涌入中国，格力想挣一袭之地，必须保证有足够强的竞争力，说到底关键在于技术的竞争，

    两年来，我们一直再朝这方面奋斗，会集了一群高新技术性人才，先后成立的三个独立实验室，所有的事情都是我亲自去办的，今年取得了重大突破，研发出了格力节能变频空调，前后经历过上千次实验，暂时没有发现任何问题，第一批生产出来的节能变频空调还没有投入市场，我们想找一家公司合作测试一下节能变频空调的实际效果!”

    苏伟猜测道：“所以，董总是想把这批空调送到宏伟集团做实验?”

    董明珠点头，“我相信这批空调投入使用后能够为宏伟集团至少节省三成的电费。”

    商业用电很贵，特别是像宏伟集团这样主要经营食品饮料的行业，三成的商业用电费用一年下来折现是一个比较庞大的金额。

    苏伟道：“董总，如果真的能够实现节能，我还是非常愿意采购这批空调的，但是你刚刚也讲了，还没有投入市场，我也不敢去冒这个险使用啊，出现安全事故怎么办?”

    这也正是董明珠来找苏伟的原因，在找他之前，董明珠也和其他一些公司交流过，得到的答案和苏伟现在的担忧是一样的。

    毕竟是格力的一次重大突破，不确保万无一失不敢投入市场，一点点的风吹草动都能造成致命的伤害。

    她说：“苏董，我不会强求你答应，我也没有那个权利，虽然不能排除风险系数，但是我对我们的技术是非常有自信的，现在它需要经得起实践的检验，如果能够为宏伟集团这样的大企业节约一笔电费开销，我想这个技术是非常具有说服力的!”

    苏伟基本上明白了董明珠的意思，她不仅想把宏伟集团当作实践的基地，而且还想借用宏伟集团的名气打一波广告。

    一举两得。

    苏伟笑了笑，“董总，做生意都讲求一个等价交换，虽然我们是老熟人了，但是你有没有觉得你们得到的太多了？”

    董明珠说：“苏董，相比宏伟集团每年的巨额电费来说，我们要的一点也不多，毕竟在宏伟集团面前，我们只是一家小公司而已!”

    苏伟笑道，“想要我下订单也可以，不过价格上，我们有必要好好谈谈!”

    得到这个答案，董明珠已经非常高兴了，“苏董，你放心，一定给你最优惠的价格!”

    苏伟道：“董总，我有个想法，想把你挖过来!”

    董明珠道：“感谢苏董的厚爱，我现在最感兴趣的是制造行业，我相信格力的未来一片光明!”

    “哈哈哈，祝你成功!”

    “合作愉快!”董明珠和苏伟碰了一杯红酒。