0445 大胜与惨胜

    六七月份，社会上基本被港城回归的话题覆盖了。

    有人猜测澳门和弯弯不久也会回到祖国的怀抱，但是他们只猜对了一半，澳门很快也会回归，只是弯弯的情况有点复杂，未能如愿，直到很多人遗憾的离开人世也没能亲眼见到这一刻。

    饮料市场，六七月份，各大生产商都围绕着“爱国”，“统一”，“回归”等话题做文章。

    在这方面，宏伟集团已经算是炉火纯青了，不要脸的讲，那些都是找宏伟集团学习的。

    宏伟集团这两个月的销售量等于国内其余几个大型生产商的总和，总销售量占到了49％。

    而取胜的关键在于包装上的微妙设计。

    放眼整个市场，几乎所有饮料产品的包装都换成了喜庆的大红色，就连娃哈哈纯净水也硬生生的缠上了一条红色的彩带。

    各具特色。

    有的在饮料瓶包装上直接印上了中国的地图，特别标注了港城的位置，想表达的意思一幕了然。

    广告方面也是大体一致。

    这些基本上都是之前苏伟玩儿过的。

    苏伟觉得他们玩儿的并不好，可以说市场上已经泛滥了，反而让人产生了一种排斥感。

    谁不知道你是在打感情牌推销产品？

    让很多真正爱国人士看了痛心，那颗纯粹的爱国之心正在被市场所侵蚀。

    所以苏伟并没有同流。

    宏伟集团的所有产品依然采用原有的市场包装，只是在包装袋上增添了一颗红红的中国心。

    包装袋上有提示，沿着虚线撕开折叠起来就是一个爱心手环，带在手上非常漂亮。

    这种新颖的方式受到了消费者的喜欢，同时也切合了这段时间的社会话题。

    用苏伟的话说，对祖国母亲的爱都在你的心里，一颗爱心手环送给你，勇敢的表达出来吧！

    国内其他饮料生产商本是信心十足的准备这次市场争夺战，可惜又是惨败而归。

    他们不是败在一个简易的手环，而是过渡的利用了人的感情。

    简单的说，如果只有一两家生产商这样做，或许会受到消费者的认可，甚至消费者会觉得这是一家很有社会责任心的企业，就像当初苏伟借感情牌打百事可乐一样。

    但是现在商场一眼望去，全是，而且还被产家玩出了花样，显得不伦不类的，很容易遭到普通老百姓的反感。

    这场争夺战再一次输给宏伟集团之后，各企业的老板认识到一个问题，不能主观的去猜想消费者的感情色彩，而是要去听听他们的心声。

    几个饮料大佬私下聊天。

    因为拥有了同一个对手，他们反而化干戈为玉帛，走的更近了。

    李经纬说：“苏伟是我目前见过最会揣摩人心的企业家!”

    宗庆厚道：“这一点，我承认，他去过我家里一次，给我的感觉是，我整个人都好像被他看透了一样!”

    “他不是学哲学的吗？难道对心理学也有研究?”统一的林总裁说。

    这次市场争夺战，统一算是表现的比较优秀，以黑马姿态脱颖而出。

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