020【讨价还价】

    一遍，两遍，三遍……

    远征反反复复听了十多遍，心情从烦躁变成狂喜。

    一首商业歌曲，比的不是艺术性，而在于它的旋律和歌词是否洗脑。

    如果在街上找个普通路人，叫不出歌名，却能随口哼两句歌词，一首歌能做到这个地步，那才算商业上的成功。除了宣传推广要给力外，歌曲本身也必须具备流行度。

    毫无疑问，《单身情歌》就拥有这种潜质。

    远征飞快地打字道：“小辉，快把那歌手的电话号码给我。”

    编辑小辉：“你亲自谈？”

    “对，我亲自跟他谈，”远征安慰道，“放心，功劳记在你头上。”

    冯家辉这才安心下来，将王越的电话号码发给远征。

    远征也顾不上是晚上，立即给王越打电话：“你好，请问是隔壁老王吗？”

    “你是？”王越怕打扰陶耀春休息，拿着电话走到厕所里。

    远征开门见山地说：“我是爱乐网主编远征，你那首《单身情歌》版权还在吧？”

    王越答道：“在啊，今晚发了个小样给你们，就是想谈签约的事情。”

    远征忽悠道：“老王你放心，我们爱乐网做网络歌曲是全国最好的。合约你看没看过？”

    “看了，分成比例能不能再调高点？”王越问。

    远征说：“老王，你毕竟是个新人，我们做推广要花很大功夫。不过你放心，由于你的作品质量很高，所以还是可以通融的。”

    “词曲加歌手分成，10%怎么样？”王越报了个价。

    “10%太高了，”远征为难道，“网络歌曲跟传统唱片不一样，如果要全面推广，电视台、电台那边的广告费很高。3%还是可以的，这是非常高的价码了。”

    王越早在汉城时就打听过，这个世界中国的唱片版税分成，跟另一个时空的日本差不多。一张普通唱片的收入：54.5%左右归唱片公司，30%归终端销售门店，9%归音乐制作人，3.5%归词曲作者，1.5%归出版社，0.5%归音著协，歌手只能拿剩下的1%。

    别看歌手版税分得少，但他们的主要收入来自于商业演唱、广告和代言。而且如果是超级大牌歌手，他们的唱片版税还会提升，甚至可以达到5%，个别能够分到7%、9%。

    而网络歌曲不同，它不需要走出版社，也不需要终端门店，甚至没有印刷和运输费用，只不过推广起来稍微困难，可一旦炒红，唱片公司绝对财源滚滚。

    因为主要是卖彩铃收入，所以唱片公司之外的最大分利方是通讯公司，但也只有25%。少了那么多分润的中间机构，而且还降低了制作成本，歌手和词曲作者的版税自然得提高，10%虽然很多，但也不算太离谱。

    王越惋惜道：“这样啊，那我只能找别的公司合作了。抱歉，时间很晚了，我要睡觉，改天再聊。”

    “唉，你别挂啊，价钱好商量。”远征哭笑不得，没见过这么谈合同的，刚说两句就要挂电话。

    王越说：“如果只是歌手分成，10%确实有点高，但我还是词曲作者。”

    远征叫苦道：“10%太高了，这个价码我根本做不了主，还得问上头才行。”

    王越问：“那多少你能做主？”

    “最多4，”远征苦口婆心地说，“老弟，你刚入行不知道。现在每天都有不计其数的歌手在网上发歌，想要出头非常困难。我觉得你很有前途，所以才这么晚了给你打电话，如果你真坚持10%，那咱们就没什么好说了。机会稍纵即逝，希望你能够把握住。”

    王越才不听他绕，直接说道：“多少分成你能做主？低于9%没得谈。”

    远征见王越态度强硬，他是真的为难了。好歌可遇而不可求，特别是他们做网络歌曲的，只能捡传统唱片公司的漏，遇到一首好歌绝对不能错过。

    万一王越真的跑去和别家谈，远征连哭都哭不出来。但他的最高权限只能开价5%，这根本和王越谈不拢。

    王越那边死活不松口，不得已之下，远征只能给上司打电话，最后反复折腾了大半夜，终于把价钱谈到8%。

    双方达成一致后，远征心情畅快起来，他说道：“老王，我们需要对这首歌重新编曲录制，你看什么时候有空，飞来魔都一趟，顺便把合约签了。”

    “魔都啊，”王越琢磨道，“我在香港上学没时间，要不在这边录制吧。”

    最难谈的合同都搞定了，还在乎这点？

    “那好，我们尽快派人过来，先签了合约再说。”远征心中已经把王越骂了一百遍啊一百遍，这大爷太难伺候了。

    双方约好了时间，远征这才把电话挂掉，他发现自己居然没穿衣服。

    由于心情大爽，远征回房扑到媳妇儿身上，想要把那事给办完。媳妇儿迷迷糊糊的睁开眼，看看时间已经凌晨3点了，直接把他推开，骂道：“你有病啊，大半夜的发什么疯！”

    ps：远征老大，你点的龙套来了，请查收。

    不要谢我，我是雷锋。