Chapter092 各自的决定

才离开，临到咖啡吧门口，还转头朝着正在接电话的顾止安用力的挥了挥手。

    *

    “夏晚去了S国？”顾止安收起脸上的微笑，眉头一下子紧皱了起来。

    “帮我查‘华安’郑总的行程，还有项目部王总、总经理助理黎华的行程。”

    “查到后马上告诉我，我现在回公司。”

    顾止安放下电话，招来服务员买单后，快速往外走去。

    “止安。”顾止念从旁边跑过来。

    “两个相比这个好一些，不是还有一个没见吗？见过之后我再给你意见。”

    “好。”

    “公司有急事，我需要回去处理一下，今天晚上不回家了，你帮我跟爸说一声。”

    “好。”

    “我不送你，你打车回去，路上小心。”

    没等顾止念答话，顾止安已经发动车子，快速的往公司方向开去。

    “什么事这么急，还好这个已经见完了。”顾止念跺了跺脚，立即拿起电话给介绍人打了过去：“李姐，不好意思，我弟弟他临时有事要赶回公司，和小爱见面有些匆忙。”

    “是的是的，两个人肯定也没有谈得太深入，他走得太急了。你问问小爱的意思，抽个时间再见一面。”

    “这样吧，小爱如果同意，我替我弟弟做主，就安排在半个月后。那时候他也该忙完了。”

    “好的好的，真是不好意思。你上次不是说妇科有些不舒服吗，改天到医院来我给你看看。”

    “好好，具体时间定下来，你给你电话。”

    顾止念聪明的没有给正面回复——若是第三个顾止安也满意呢？那还可以有改变的余地；而且安排在那个女孩旅游回来的时候，正好可以比较比较就定下来，也让顾止安没有借口再拖着。

    “唉，老弟，你和老爸真是要让我操碎了心。”顾止念叹了口气，伸手拦了计程车后，直接回了医院。

    第三节：华安的项目之争

    Carlyle公司，顾止安办公室。

    “郑总上周去了S国，参与当地的一个安居房建筑的招标，黎助理也在一起。”

    “项目王总在国内，在办理国际项目资质的审批，这次是民建项目，之前的资质需要重新审核。”

    “华安董事会表示，这次如果中标，他们会考虑单个项目融资，公司整体不考虑融资，所以从这方面来看，亚安的胜算比我们大。”

    “因为涉及异国，项目一旦出国，代表的便不仅仅是一个企业，还代表部分国家利益，所以国家也会对他们的资金给予支持和干涉。从这个角度分析，我建议我们以中国分公司的名义介入，而不是总部特别项目组的身份。”

    于佳佳将所有的资料一并报给顾止安后，快速说道。

    “帮我联系黎副市长秘书，我需要通过政府方面了解国家对这个项目的态度；”

    “通知中国分公司的毕总，准备这个项目的接触。”

    顾止安将整个事情在脑袋里快速转了一圈后，迅速下达了指令。

    “好的，我这就安排。”于佳佳点了点头。

    “慕氏的案子，你盯着每月的财报，重点关注资金使用情况以及销售曲线。同时与委托公司保持密切的联系，关注稀世的品牌发展曲线。豆蔻这边你全权交给Selina去做。接下来你的重点是‘华安。’”顾止安沉声说道。

    “好的，我明白了。”于佳佳抱着资料夹，迅速往外走去——若说豆蔻的项目她只是参与了谈判，是她初涉投行的实习项目；那么慕氏的项目则让她完整的了解到一个投资项目从谈判到达成、到控制的全过程。

    而现在，‘华安’的项目，会是她最有意义的一个项目，她将以顾止安第一助手的身份，参与这个项目的全部细节——这让她有些紧张、也有些兴奋。

    *

    “夏晚，你主攻郑总，那我只能主攻董事会和政府了。Carlyle是外企，但中国公司却是合资的，总部的股份只有56%；而亚安，却是纯外资银行；在政府的忌讳上，你又会出什么招？”顾止安拿着笔在纸上随意的写写划划，一边安排着自己的计划、一边考虑着夏晚会从哪方面入手。

    “于佳佳，帮我查亚安银行中国分行的股权结构、管理结构、各管理人员的国籍。”顾止安给于佳佳打了电话后，迅速给总部发了邮件，要求信息支持——如果说做慕氏的项目，只需要发挥自己的优势的话，这次做‘华安’的项目，还需要打击对手。

    因为企业选择的角度是与谁合作更有利；而政府不选的角度却是与谁合作更不利！

    看似一样的角度，打法却截然不同——想来，回国呆了六年的夏晚，也与自己同样明白这个道理。

    *

    S国国际机场，与夏晚一起坐在独具当地特色咖啡厅的是一位年约50的中年男子——一件灰色的工装夹克、一条蓝色合身牛仔，脚下是一双黑色灰色平板鞋。

    这样一身打扮，让他比实际年龄显得年轻了好几岁，却也让他看起来没有一个跨国企业老总的样子——倒像是一个搞技术的工程师了。

    “郑总，不好意思，约您在这里见面。”夏晚边打开密码箱，边说道。

    “喊我郑工吧，我们做建筑出身的，没有哪一个是纯做管理的，都是从工地上走出来的，郑总听不惯，郑工反而听着舒服。”华安建筑的总经理郑迅，爽朗的笑道。

    “那就恭敬不如从命了。”夏晚微微一笑，双手将计划书递给了郑迅：“这是我专门为‘华安’这个独立的项目做的资金计划书，细节郑工拿回去慢慢看，大致的方向我跟您说一下。

    ”好。“郑迅接过文件，翻开目录看了一眼后，便拿出笔和纸，准备记下夏晚说的重点。

    ”现在与‘华安’共同竟标的有三家公司，其中R国的优势是技术好、工程质量高；缺点是速度慢，工程设计无法与当地居民习惯差异太大；D国的优势是技术好、造价低，缺点同样是速度慢，同时还加上一个致命的问题，就是固守自我，不能很好的融和当地的意见，俗话说就是不听话；J国的优势是有集中快速建造批量房屋的经历，但他们的设计习惯偏大居所，对于安居用的民用房，反而没有设计优势。“夏晚同样也拿出纸笔，边画边说道：

    ”‘华安’的优势很明显，有安居类民用房的工程经验，设计风格接近当地习俗，建筑速度也足够，缺点是国家为了控制资金的外流，加上地方上税务的争夺，让我们有些施展不开拳脚，在竟标上的报价目前并没有优势。郑工您看我分析得对吗？“夏晚看着郑迅问道。

    ”没错，虽然我们是民营企业、自有资产，毕竟是出国门做生意，要给国家和地方交税，也要顾及到国家与国家之间的政治敏感度，所以报价并非那么自由。“郑迅皱着眉头点了点头。

    ”OK，既然问题的方向没错，我们再来看看亚安可以给出的解决方案。“夏晚点了点头，抽下面上的稿纸，在一张新纸上重新画着：

    ”‘华安’可以不必自己去竟标，而是找三家投标公司去竟标，竟标主体分别是‘华安’建筑，这一家就用最稳妥的报价方式；第二个用‘华安’在当地的分公司名义，郑工需要做的一个工作就是，在第二轮竟标前，将这个分公司的注资方式改为合资——让当地政府占一部分股份，‘华安’总部占一部分股份，这个公司给予最有竟争力的报价；第三个找一个国内小的建筑公司，注明华安给予技术和工人支持，这家公司做出利润最高的报价。“

    ”三家公司，至少有一家可以进入到第三轮竟标；若进入第三轮，我们再按对手的特点，一一制定不同的竟标方案。“

    夏晚将面前的三张纸，一字摆开的铺在郑迅的面前，看着他说道：”无论哪种方案，因为主体不同、利润率也将不同，所以都能保证华安想要的利润率。“

    ”同时，除了第一种方案外，其它两种都可以成功避开政治敏感度，‘华安’操控的空间就大了许多。“

    夏晚说完后，收起手中的笔，抬眼看着郑迅，等待他的反应。

    ”方案很大胆，可以说太过大胆，但不失为好方案。“郑迅仔细看过后，抬眼看着夏晚问道：”那么，这三个方案，亚安银行的获利点在哪里。“

    ”郑工果然一针见血，我这么远跑来，自然是要赚钱的。“夏晚哈哈笑了起来，指着面前写满字、画满图的纸说道：”第一个方案，华安不需要我，我也无利可图，但‘华安’能过标的可能性不大。“

    ”第二种方案，当地政府只能象征性的出一些资金，余下的资金怎么办？亚安贷给他们，他们按国际贷款利率来偿还即可。所以若华安的第二种方案胜出，亚安要合做的对象将是S国政府，而不是‘华安’。“

    ”夏行长，你这算盘打得真是太远了，解决华安的问题，做J国政府的生意。“见惯多少生意人的郑迅，不禁有些目瞪口呆起来——无论如何他也没想到，夏晚还有这一出：和他谈生意，却赚J国人的钱。

    ”曲线救国麻，想赚钱，就得多动脑子不是。“夏晚叹了口气，脸上毫无得意之情：”就因为这会算计的个性，如今可是连女朋友也找不到。“

    ”她们是被你算怕了吧。“郑迅不由得哈哈大笑起来。

    ”我看是。“夏晚也笑了，拿起第三张纸对郑迅说道：”至于这第三套方案，这家参与竟标的小公司，自然没有足够的资金支撑这个工程，所以必须借用亚安的资金、华安的资质与技术，才有可能胜出。“

    ”这样一来，亚安合作的对像就变成了这家公司，同样也不是华安。而这家公司将会十分乐意——因为在利润付息、并且支付华安的技术、人力支持资金后，他当然还有利可图。“

    夏晚笑着说道：”这个方案，实际上是个三赢的方案，唯一的缺点是，华安以协资身份控制工程，质量和进度是否可以把控。当然，这个我是外行，需要郑工来考虑，所以这个方案是否可行，是否还有其它缺陷，可能也需要郑工这个专家来更深入细致的考虑了。“

    ”的确是好方案，在不计算利润率的前提下，我更欣赏第二个方案。“郑迅用手捏着下巴，看着面前的三份方案，边思索边说道。

    ”确实，只有这个方案，才是最大气的。但我们不妨三个方案并进，根据情势变化，让第二个方案的条件和报价更具竟争力一些，这些，都是在竟标书里可以操作的。“夏晚点头说道。

    ”夏行长的这份计划书，我需要拿回去仔细的琢磨一下。因为夏行长给我的方案实在是有些震撼——这借鸡下蛋、再借蛋产蛋的做法，我需要再琢磨琢磨，也算算各种方案的可能性与利润率。“郑迅慎重的说道。”

    “没问题，郑工可以慢慢看，时间节奏上，当然是郑工比我更了解S国这边的安排，到时候郑工通知我就行。”夏晚点了点头，神态安然从容，没有一丝急着要做生意的感觉——当然，向来都是项目找着银行要钱，也少有银行找着项目送钱的事。

    他这送钱的人，也该有这种从容才是。

    “夏行长在这边停留几天？我安排小黎陪你各处转转？”郑工也不多说，将文件收进自己随身的公文包后，看着夏晚问道。

    “我成年后一直呆在欧美国家工作，这是第一次来同为东方的国家，很有亲切感，打算转几天再走。不过听说郑工这次过来带的人也不多，也不用特意陪我，我自己先转转，实在有解决不了的事，再请郑工帮忙。”夏晚笑着说道，并没有趁机与‘华安’的人套近乎的打算。

    “也好，这个时候我们其实也不宜接触太多。就算这方案我这边同意了，也还要拿回去董事局批准。后续要怎么弄，我们再商量。”郑工点了点头，这才有时间喝一直放在手边的咖啡。

    只是一杯咖啡下肚，他的眉头皱得更紧了：“这地方，夏行长恐怕是呆不惯，这咖啡真TM难喝。”

    “郑工和同事当真是辛苦了。”夏晚不禁失笑。

    “那我就先走了，这里最近不太平，夏行长每天去哪里，行程都知会我一下，我也好安心。”郑迅放下杯子站起来，看着夏晚说道：“我想夏行长也不会有什么特殊行程，这里的，不放心。”

    “这个……”夏晚不由得一愣，瞬即明白了郑迅在说什么，脸上不禁一片尴尬。

    “看来是我想多了，我先走了。看完后就给你电话。”郑工笑着，双手揣在兜里就走了——怎么看、怎么像一个工地才出来的大老粗，任谁也想不到，他的身上揣着一份近百亿的投资合同。

    看着他随意松散却又警觉谨慎的背影，夏晚暗自点了点头——如自己这关拎着一个密码箱，或许还不如他揣在口袋里安全。

    在目送郑迅离开后，夏晚慢慢的坐了下来，看着面前的稿纸，细细思索着，哪里还会有漏洞——其实他担心的不是漏洞，而是这个方案会泄露出去。

    顾止安一定会从政府和亚安的外资资质上入手，来拦截亚安的资金介入；若顾止安知道他的计划，最可能做的，就是让政府出面，控制所有‘华安’名义的标书；只要打通了政府关节，他自然有办法让Carlyle的资金不声不响的流入‘华安’。

    现在他能做的，只能赌顾止安想不到；或者赌顾止安在政府那边的行动不会有这么快——他原本可以不用这么费力的争这个案子，以亚安的影响力，可以做的项目很多，而且都是求着他的。

    但建筑业又自不同，中国地大物博，光是发展家门口的生意就够现在的地产商忙的了，所以除了华安，还没有一家建筑公司能走出国门的。

    而中国现在出口的产品，都是低附加值的产品，且不说给国家带来的税收和利益如何，这也不是他该考虑的事；但地产出国，若失去这次机会，未来至少十五年内，再无机会。

    若说他之前还会犹豫是否有必要为国内品牌而战；也在考虑有选择性的去争夺，这样才能做到价值最大化。

    直到看到‘华安’，知道这是一个非抢不可的项目。

    “顾止安，C&A有慕城护着，即便你强势介入，我也从不担心；这一次，我们是真正的对手。”夏晚的眼睛，不自觉的眯了起来——看起来一片危险。

    他收好资料和行李后，喝了一口被郑迅骂娘的咖啡，不禁也皱起了眉头。低头看了一眼这被称作是咖的东西，厌恶的放下了杯子。起身拎起行李往外走去。

    *

    “我这边已经谈完，结果不好说，你在家里盯着顾止安和政俯的动作。”夏晚回到酒店，洗完澡后给喻敏打过了电话去。

    “我知道，你放心。”电话里，喻敏的声音一片沉稳：“行长，有个消息要告诉你，你听了别害怕。”

    “什么消息。”夏晚不禁皱起了眉头。

    “军事消息，S国最近有恐怖袭击，城市警戒已经达到最高级别。”喻敏缓缓说道：“行长，你看要不要先回来？等风声过了再过去？”

    －－－－－－题外话－－－－－－

    J国的恐怖袭击，夏晚会遇到吗？

    顾止安相亲的结果如何？会最终选定一个结婚对像吗？

    慕稀出国散心，心到底散了没有？又会有什么样的际遇呢？

    商战进行至此，三人之间的关系逐渐明朗，后续夏晚与顾止安之争，当然不止是项目——还有爱情、婚姻。