华威公司总部就在鹏城,距离百岛市很近。
第二天上午十点,华威公司谈判的人,就到了百岛市建成集团。
带队的是华威公司高级副总裁,王胜东。
王胜东跟林宏斌有些像,都属于明星企业家。
以大嘴,敢言著称。
对于华威这家公司,周强可谓是如雷贯耳,但因为彼此行业不同,也没有什么交集。
见面,认识了一番后,直奔主题。
“周董,听说您昨天,刚跟四星公司谈过。”王胜东道。
周强笑了笑,难怪被称为大嘴,还真是什么都敢问?
周强也没有隐瞒,道:“不错,我们的确跟四星公司刚刚谈过,而且没有谈拢。”
“能不能跟我说说,您和四星公司之间的条件?”王胜东道。
“条件有二,第一两家公司可以签订,五年的电池技术专利使用权合同,四星公司每卖出一部手机,威特新能源公司要收取百分之二十的纯利润。”周强道。
“啧啧,您还真敢要。”王胜东道。
“要不然,怎么把四星公司吓跑了。”周强笑道。
“第二个条件呢?”
“一旦签署了合约,五年期限内,四星公司必须一直使用我们公司的电池技术专利,如果使用其他公司的电池技术,就属于违约。”周强道。
“如果我没猜错,真正吓跑四星公司的,其实是第二个条件。”王胜东沉吟了片刻,继续道:
“四星公司,涉及到多个行业,其中也包括电池技术,我猜测,他们想跟贵公司合作,不过是权宜之计,等一旦自家公司研发出新的电池技术,就会使用自家的电池技术。”
“所以我没有挽留,你可以压价,但不能抢我饭碗。”周强道。
“大家都是中i国公司,我们公司不会抢贵公司的饭碗,也没想过研发新型的电池技术,也愿意一直跟贵公司合作,但是,百分之二十的纯利润太高了。”王胜东道。
“贵公司觉得多少合适?”周强问道。
王胜东沉吟了片刻,道:“百分之七。”
“最低百分之十。”周强道。
“周董,您应该清楚,我们华威公司的手机利润其实并不高。”王胜东耸了耸肩膀。
“正因此,我才照顾贵公司。”周强道。
“这话怎么说?”王胜东道。
“过几天,我还会约水果手机公司谈,一样每部手机都会收取专利费,水果公司的油水可比你们公司大多了,这种收取专利费的模式,要不收取固定费用的模式,对你们公司更加有利。”周强道。
王胜东露出吃惊的神色,水果手机是行业内利润最高的手机,远远超过了四星和华为,一部水果手机的利润,要比华威手机高太多了。
如果两家手机,都按照纯利润的百分之十收取,等于是变相的提高了水果公司的专利费。
“贵公司,准备将新型电池技术,授权给几家手机公司使用?”王胜东问道。
“三家。”周强道。
“魔音手机公司、华威手机公司和水果手机公司?”王胜东道。
“这是最合理的方式,如果谈不拢,我们也会选择其他的合作伙伴。”周强道。
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