718试播协议

作为公司董事长，亲自出面谈电视剧的版权，本就有些大材小用了，如果再亲自出去迎接，很容易给人造成一种，百川公司经营不善，急需出售电视剧版权来维持公司运营的错觉。

    什么身份的人，就应该做什么身份的事，周强这次之所以亲自谈判，是因为他掌握了一些方向不知道的情报，又不没有办法告诉方文秀，为了获得最大的利益，最好由他亲自操刀。

    片刻后，方文秀带着三个人走进了会议室，为首的事一个中年男子，带着一个黑框眼镜，中等身材，皮肤有些黑，旁边还有一个三十多岁的女子，短头发，算不上很漂亮，不过挺耐看，最后的是一个二十多岁的青年，应该是刚毕业不久，手里抱着一个公文包，显得有些局促。

    见面之后，方文秀简单的介绍了一下，那个中年男子叫王洪发，是湖台负责收购版权的主任，那个女的叫刘燕，是个部门副主任，那个年轻的男子是助理。

    “王主任，刘主任，请坐。”周强做了一个请的手势。

    “周董，久仰大名。”王洪发笑道。

    “我哪有什么大名，倒是你们湖台，可是名扬海内。”周强说道。

    双方客气了一番，就开始言归正传，将话题引到了电视剧版权上。

    “周董，我这次来，可是带着很大的诚意，希望能把这笔生意谈妥。”王洪发说道。

    “王主任，我也是很有诚意的，第一家约谈的就是你们湖台。”周强道。

    周强这么说，一是表示对湖台的重视，还有一层意思是，有第一家，就有第二家，让对方不要刻意压低收购的价格。

    “王主任，之前都是方经理在跟你们谈，具体的情况我也不了解，能不能再说一下贵台的条件，让我心里有个底。”周强道。

    “我们这边的条件很简单，出价两亿，买断这部电视剧的独家播放权。”王洪发道。

    “王主任，给您交个实底，我从制作方购买版权，就花了2.4个亿，真要两个亿卖给您，我还赔钱呢。”周强道。

    王洪发露出一抹苦笑，道：“我也说句实话，您别介意，您这个收购价，有点高了。”

    “我觉得一点都不高，我对这部电视剧有信心。”周强道。

    “或许吧。”王洪发迟疑了一下，道：“但这超出了我们台的预期，就算我想买，也做不了主，还得请示领1导审批。”

    “看来贵台对这部电视，还是没有足够的信心呀。”周强叹息道。

    “周董，您的这部电视剧，虽然制作的不错，但这个题材比较敏1感，这种类型的电视剧已经很多年没有上映了，收视率到底如何，谁心里也没有底，我敢花两个亿收购，已经是担了很大的责任，再高的价格，我们台也承担不起这个风险。”王洪发道。

    “那咱们就换一种合作方式如何？”周强道。

    “什么方式？”王洪发道。

    “咱们可以签一个试播合同，电视剧可以先放在你们台播放，按照电视剧的收视率来决定最终的收购价格。”周强道。

    “看来周董，对这部电视剧很有信心呀。”王洪发有些意外。

    “我也想给你们增加点信心。”周强道。

    “那收视率和具体的收购价格比是多少？”王洪发道。

    “分阶段性的，最高收视率破1个点，我要一个亿；收视率破2个点，我要2个亿；破3个点，我要3个亿，以此类推如何？”周强道。

    根据未来日记本中的记载，人i民的名义这部电视剧最高收视率破8，也就是说按照周强的这种分成比例，这部电视剧可以卖出八亿元，要比湖台给的2亿，足足高了四倍。