604踏脚石

意，这也是他愿意跟光大商场合作的最主要原因。

    “周董，我把您的提议，跟公司领导汇报之后，他们很感兴趣，也希望能跟贵公司有更加深入的合作。”刘文鑫说道。

    “刘总放心，我们光大商场是很有诚意的，也会给贵公司最大的优惠。”周强笑道。

    “周董，上次见面的时候，您跟我说，可以给我们公司免租。”刘文鑫道。

    “不错，我会给贵公司半年的免租期。”周强说道。

    “周董，半年的时间是不是太短了，我们在正式入驻之前，还得将超市进行装修，再加上超市内的布置、进货、人员安排，半年的时间，能顺利开张就不错了，肯定没有办法保证客流量，到时候，要是达不到我们公司的预期，导致超市匆忙的搬离，弄得大家都不痛快，您说是不。”刘文鑫分析道。

    “刘总，那您是怎么想的，说说看。”周强问道。

    “三年，我想要两年的免租期。”刘文鑫说道。

    “刘总，贵公司想要租赁多大的面积？”周强皱眉问道。

    “一整层。”刘文鑫道。

    “刘总，我们公司一共才几层而已，要是白给您一整层，那我们还挣不挣钱了？”周强摇头苦笑道。

    “三年后，我可可以正常交租。”刘文鑫道。

    “三年不可能。”周强不容置疑道，他是抱着诚意来谈的，但是也不能无限制的给对方好处，对方在提出无理的要求时，也要敢于拒绝。

    “那您说多久？”刘文鑫道。

    “一年，不能再多了。”周强的语气很坚定。

    说实话，能够得到一年免租期，已经达到了刘文鑫的语气，扭头看着旁边的几个同时，交换了几个眼神后，看到其他人都不反对，点头应道：“周董，看出来了，您也是个爽快人，那我也就啰嗦了，祝咱们以后合作愉快。”

    “合作愉快。”周强笑着应道。

    达成了初步协定后，双方又谈了一些细节问题，商场负一层租赁给家乐福超市，针对超市的装修、整改、通道问题，都进行了一番商谈。

    ……

    一辆黑色的轿车里。

    谈判结束后，陈默宇、周强、许茹芸坐车离开，周强眯着眼睛坐在后排，陈默宇坐在副驾驶的位置上，扭过头来问道：“强哥，咱们商场的负一层，真要免费给家乐福超市使用一年？”

    “怎么，你觉得亏了？”周强反问道。

    “这一年租金，可不是一个小数目呀。”陈默宇有些肉痛的说道。

    听到陈默宇的话后，周强并没有立即回答，因为周强心里清楚，跟陈默宇有相同想法的人，恐怕是不在少数。

    思索了片刻后，周强缓缓的说道：“墨鱼，你觉得，咱们商场最需要的事什么？”

    “咱们商场新建，最缺的应该就是名气。”陈默宇认真说道。

    “不错，正所谓磨刀不误砍柴工，有了名气，商场才能红火起来，租金的价格也会更高。”周强点点头，他想的更远，光大商场办好了，周围的房价也会上涨，光是那几栋住宅楼，就能给他带来更加丰厚的利润。

    “周董，就算咱们跟家乐福超市，能够提升多大的名气？”许茹芸问道。

    “这就要看你会不会运作了，只要能运作好了，这件事情，还的确能大涨名气。”周强笑道。

    “怎么运作？”许茹芸和陈默宇都来了兴趣。

    “你们觉得千达地产和家乐福超市，算不算是大公司，算不算有名气？”周强反问道。

    “当然算了，这两个公司可都是行业内的领头羊，在国际上都有很高的知名度。”许茹芸说道。

    “这两家公司声誉很高，都属于国内顶尖的品牌公司。”陈默宇附和道。

    “你们觉得，家乐福超市放弃了千达商场，却选择跟咱们合作，算不算是一个大新闻。”周强说道。

    “当然算了。”陈默宇道。

    “周董，您是想借机宣传这件事，借着这两家公司的形象，来提高咱们公司的名气。”许茹芸猜测道。

    “不错，我准备找几家新闻报社，刊登几条大的新闻，将石门的广告头条都占了。”周强一边说着，一边递给他们一张纸，上面写着几排字，道：“这是我想好的标题，你们看看怎么样？”

    “千达和光大两家商场，谁能笑到最后！”

    “千达商场遭遇惨败！”

    “家乐福超市，选择跟光大商场合作！”

    “光大商场，打造最高端的时尚品牌！”

    看到这些标题，许茹芸和陈默宇震惊的说不出话来，这些新闻如果上报，肯定会引起一番轰动，这是赤裸裸的将千达商场当成了垫脚石呀！