第二十六 试探

/>     “经常来，离着我们医院近，吃饭也方便。”赵艳丽喝了一口菊花茶，道。

    “你们医院不是有饭？怎么还跑到外面吃饭。”吴月疑惑道。

    “医院的饭，来回是那两样，早就吃腻了，更何况，医院的氛围有些压抑，趁着吃饭的点到外面透透气，吃的也舒坦。”赵艳丽解释道。

    “这倒是，医院的工作压力大，要是我，绝对干不了。”吴月看似随意的话，也是暗暗拍了一记对方的马屁。

    “小吴，你刚才在手机里说找我有要紧的事，还特意跑到医院来，到底是什么事呀？”赵艳丽方向茶杯，直奔主题。

    “是关于您京馨小区房子的事。”吴月说道。

    “莫非是，你上次带的那一对夫妇，有意向要买我的房子。”赵艳丽来了兴趣。

    “不是那对客户，我又找了一个更靠谱的客户，就喜欢您的那个户型。”吴月说道。

    “你那个新客户，准备出多少钱？”赵艳丽道。

    “那个客户的报价是345万元。”吴月如实说道。

    “这也太少了吧，比我的心理价位低了十万，卖不了。”赵艳丽摇着头，显得有些不满意。

    “赵姐，您先别急着拒绝，您买过房子，也卖过房子，应该清楚买房这种事情就是讨价还价，只要对想买咱的房子，咱就跟他谈呗，反正多一个客户也是好事。”吴月话锋一转。

    “话是这么说，可这价格也太低了。”赵艳丽哼道。

    “吴姐，那您的底价是多少？”吴月再次试探道。

    “底价？我不是都告诉你了吗？355万元，少一分都不卖。”赵艳咬死了这个价格。

    看到赵艳丽神色坚定，吴月没有继续压价，否则，可能会引起赵艳丽的反感，正好这个时候菜也上来了，吴月就招呼对方吃菜，并且跟对方谈一些关于女人的话题，买衣服、买鞋子、化妆品等等。

    当然，吴月并没有放弃压价的事情，只是想趁着吃饭缓和一下气氛，跟赵艳丽再拉拉关系，这样也更有把握一些。

    果然，饭吃的差不多的时候，吴月又将话题引到了房子上，道：“赵姐，我的那个客户真的很有诚意，您再考虑一下呗。”

    “价格那么低，让我怎么考虑。”赵艳丽微微摇头。

    “赵姐，您要是觉得价格低，我可以回头跟客户谈，让他把价格往上提提，到时候我再免除一些中介费，差额也就不那么大了。”吴月说道。

    “你能让客户涨多少？”赵艳丽沉思了片刻，问道。

    “这个还说不准。”吴月微微摇头，随后继续说道：“您这边能不能再降点，给我报一个最低价格，这样我再跟客户谈的时候，心里也更有底气，要是对方给的价格太低，跟您的底价差太多，我就直接拒绝了，再给您找别的客户。”

    “哎，小吴呀，你这是变着法的让姐姐我降低房价呀。”赵艳丽叹了一口气，显然明白吴月话中的意思。

    犹豫了一会，赵艳丽神色郑重，道：“小吴，咱们都是熟人了，姐就给你说句掏心窝子的话，最低353万，少一分都不卖。”