191 定位人群

    苏青莲秘书艾米拿了一壶铁观音过来，苏青莲从板台前过来坐到林成旁边，给林成倒了一杯茶，“公司没什么好茶，将就下？”苏青莲现在跟林成关系已经有了质变，所以说话更多了些随意。

    “你就是给我一杯好茶，也得被我喝糟蹋了，哈哈。”林成实话实说，他就是不懂茶。

    林成把自己的全部精力都投入在拳术的追求上，很多小细节，小礼仪，林成的确是不懂。

    “你倒是说实话。”

    林成干笑，他刚才就跟苏青莲说了实话，自己的确是因为楼下卖花小姑娘挺可怜，才买了一朵玫瑰花，但是苏青莲看样子并不信。

    人总是很奇怪，说谎话的时候，她会当成真话来听，说真话的时候，她反而不信了。

    “学校的定位，你考虑过学校定位的人群没有？”苏青莲毕竟是开钱庄的，一句话点出了林成太极拳最根本的问题，那就是没考虑过学生的定位。

    “这个，我是打算招收十几岁的孩子，现在看来失败了。”

    “如果你只是考虑招收十几岁的孩子，那这个考虑的确是很失败，因为现在的孩子第一要务是学习，肯定不可能不上学跟你来练功，这是显而易见的，那你的招生策略就是失败的。你为什么会想招收一些十几岁的学生呢？”

    “十几岁是学武的最佳年龄，骨骼还未完全定型，而且心智却渐渐成熟，理解能力日趋增强。”

    “你说的这些都很对，但是有一点最重要的事你忘了，他们都没有时间。”

    “恩，你说的对，那我该如何定位学生呢？”林成对苏青莲此时也有一定的佩服，因为苏青莲说话条理性非常清楚。

    “很简单，要有时间，这一点最重要，然后在有时间的人里面，挑选资质好的。”

    “那什么样的人才有时间呢？”

    “有时间的人很多，社会闲散人，他们有的是时间，而且这些人适合学武的因素是他们在社会上闲逛，经常打架斗殴。”

    “闲散人？那不就是小地痞流氓？”林成听到苏青莲话里的意思。

    “对，就是这群人，不过这群人恐怕不会服管？”

    林成哈哈大笑，“管理这群人倒是好说，这个我有经验。”

    “那行，这个人群说完了，那说说其余的人群。刚才这是为你武校培养弟子做准备的，这些社会闲散人恐怕钱不会太宽裕，你武校恐怕不能通过这些人盈利。如果武校要经营发展的话，那就要考虑其余一些有钱还有闲的人群，不过这群人只会把功夫当作休闲娱乐的方式，不会太沉醉在上面，而且还要你能表现出足够吸引他们的兴趣来，他们才会加入武馆。”

    林成暗暗点头，苏青莲说的很在理，“那这些人是什么人呢？”

    “都市白领，企业老板，高级经理人。”

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