第402章 发钱

就送来一个。

    “独家？小蒋啊，春晚的性质可能不太支持独家赞助啊。”钱长明咂舌道。

    独家赞助，顾名思义就是正个节目全部被品牌方承包，竟然用于各种娱乐节目。

    虽然春晚也是娱乐节目，但是娱乐和娱乐还是有所不同的。

    “我当然知道，我只是想问夏视有没有兴趣给赞助增加一种新的合作模式。”蒋芸笑道。

    “说来听听。”钱长明饶有兴致。

    “以往的赞助都是抽空口播对吧，早起对于品牌的提升是很有帮助的，但是最近几年时间，随着观众对广告的免疫，似乎对于广告的回报率不太满意，导致很多大客户缩减植入时长对吧。”蒋芸笑道。

    根据边际递减，广告的收益会随着传播度越来越低，如果品牌达到一定规模，广告甚至不会产生回报率。

    例如可乐每年广告投入都在增加，但是回报率却在亏损。

    国内的广告也是一样，以往春晚的大赞助商，基本都是家电品牌，尤其是某家电品牌连续5年成为春晚最大赞助商。

    这个家电品牌前三年都包揽了春晚赞助的80%份额，宁可溢价竞争也要多买几秒。

    但是第四年却直接腰斩，买了40%的份额，到第五年就直接买了10%，混个logo和口播。

    最主要的原因就是他们发现在春晚植入的回报率堪忧，花着几亿的预算，却连几千万都赚不回来，这样的亏损对于实体企业是致命的。

    也是因为这个大客户的流逝，导致这几年春晚招商的危机感。

    听到蒋芸一语中的，刚好戳中春晚赞助的软肋，钱长明就意识到这丫头可能是有备而来。

    而且这种先上结论的谈话模式，让他有一种莫名的熟悉感。

    “即便回报率堪忧，但是仍然有大把的赞助商愿意赞助春晚，坦白说，我们不缺少客户，更看重价格。”钱长明也不废话，直接开门见山。

    不听不听，拿钱办事!

    面对钱长明的抗拒，蒋芸也不着急“难道钱叔叔就不想提升春晚的收视率？”

    ？

    听到蒋芸这个问题，钱长明以为直接耳朵出问题了。

    提升春晚的收视率？

    你什么身份，竟然问这种问题！

    “你自己听听，这是什么问题？”钱长明哑然失笑。

    “春晚已经快40年历史的，收视率从最早的90%到现在的50%不到，逐年下降的收视率，难道你们就没反思过吗？”蒋芸笑道。

    “春晚收视率的下降，并不代表观看人次的下降，这点你应该很清楚，而且早些年90%的的收视率，是因为我们年轻的时候，除了看电视以外没有其他的娱乐，而时代不一样了，现在电脑，手机这些移动终端内容越来越多，收视率下降也是正常的。”钱长明语气坦然。

    自从互联网普及以来，有线电视的付费用户就连年下降。

    这是技术迭代，不可控，但是有线电视依旧是主流媒体。

    “你们就没有从春晚内容方面反思吗？”蒋芸有些无语的问道。

    春晚作为一个符合大夏血脉文化核心，合家欢理念的特殊存在，不只是一个节目，更是一个特殊的文化符号。

    但是随着社会发展与用户需求迭代，这个特殊文化符号的作用正在淡化。

    这是不可否认的。

    “你是要在内容上给我们建议吗？恕我拒绝，因为我们比你们更懂看春晚的用户要看什么。”钱长明果断拒绝道。

    “好吧，那收视率的提升总归是你需要的吧？”蒋芸也不纠结。

    “你是认真的？在不介入内容的前提下。”钱长明凝重的问道。

    即便找再多借口，春晚的影响力和作用在淡化都是不争的事实。

    如果真的有办法在其他方面拉升收视率，他自然也是需要的。

    毕竟连续30年下降的收视率，突然提升了。

    这对于在职的钱长明来说，将会是浓墨重彩的一笔。

    这个意义要比他作出一个20%收视率的节目还要重要。

    “去年收视率是47.76%对吧，如果今年能提升到52%以上，今年我们星河在全国有线媒体的赞助打8折怎么样。”蒋芸开口说道。

    “嗯，全国赞助？”钱长明并没有被提升5%的收视率吸引，反而找到了另外一个重点。

    在有线电视赞助越来越不景气了情况下，竟然有人要打包全国的赞助，而且听起来，量还不小的样子。

    “是的，星河有一个项目，需要深入打通3、4、5线乡镇的用户渠道，有线电视是最好的方式，但是由于总量大，希望能够得到一个合适的折扣。”蒋芸坦言道。

    星河文化城与本土原创ip的工作确实需要夏视的配合，不只是钱的问题，更是资源调控的问题，如果钱台长愿意出面接下这个工作，那沟通成本就会降低很多。

    “这批用户都是没有太多消费能力的，你们要做什么？”钱长明有些疑惑。

    有线电视行业有一个很荒谬的现象。

    就是承担了，70%以上收视率的群体都在3、4、5线乡镇用户身上，但是每年广告招商收入，只占20%。

    1、2线城镇用户占比只有30%，每年广告招商却收入，却占据80%。

    这是大夏消费结构最明显的反馈。

    因为在所有赞助商眼中，3、4、5线乡镇用户属于没有消费能力的群体，即便基数大，也没有太多的推广价值。

    除了某些坑人的保健品行业。

    星河是一家很现代化前沿的文娱传媒公司，和这些乡镇用户属性不能说没有关系，简直是格格不入。

    “放心，投放内容也绝对是正规过申的，只是想要通过您来方便合作。”蒋芸说道。

    “只要价格合适，在哪招商都是招商，那么我想问你们到底准备用什么样的方法，来拉升春晚的收视率。”钱长明好奇的问道。

    “方法很原始。”蒋芸笑了笑。

    “嗯？原始？”钱长明愣了下。

    “发钱。”蒋芸轻轻吐出两个字。

    钱长明呆若木鸡。