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第八十九章:你奶奶的

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    杜峰三人的到来,让黄东重新接触了这个世界。毕竟躺了两个月的人,身体虚弱是一定,要不是身体底子好,也没有这么快能起来。

    “叮”,送杜峰刚回来,出了一身虚汗,黄东听短信提示音响,索性躺在床上,拿起手机。

    是林枫儿的短信。“不好意思,刚才在上课,欢迎你回来。”

    “嗯,谢谢你,舞蹈很好看。”黄东手机打字的速度,还是比之前慢了许多。

    “还有更好看的,回头送过去你看,我参加舞蹈比赛,得了冠军,是为你回来准备的欢迎礼物。明天去看你,行么?”

    “当然,欢迎欢迎!”文字的后面,是一个鼓掌的表情。

    短信聊天,实在有些费劲,还好林枫儿又去上课,停止了这种费时的交流方法。这会,郑翠华和黄援军回来了,一家三口在病房里瞎聊着,享受着平淡的幸福时光。

    上午十一点,又一批探望者到来。黄东很意外,司马前和段红尘联袂而来,“大哥,红姐,让小弟受宠若惊了,怎么好意思劳动两位金身大驾。”

    “哎呀,都是自己兄弟,你就别客气了,听红尘说你醒了,就来看看你。”司马前最近有些烦闷,借着出来看黄东的档口,也散散心。

    “今天早上翻微博,才知道你醒了,不敢耽搁呀,赶紧来看看黄总。”段红尘和黄东有一段“英雄救美”的故事,总觉得更亲近些。

    “红姐,你这是折煞我。”黄东也觉得,和段红尘更亲密。

    其实,段红尘与司马前并非相约而来,是两个人压根就在一起。不过,别误会,两个人只是在一起讨论点事,并不是在一起做点啥事。因为两个人最近都很苦恼。

    段红尘的生意,上个月销售下滑了40%,也就维持了一个成本,没有盈利,这可不是好苗头,辛辛苦苦奋斗到现在,保持胜利果实不易呀。

    和单位的几个骨干开了几天的会,寻找原因,手下人一致反映,最近的广告效果很差,投入和产出严重失衡,要不是老产品维系着,下滑会更严重。

    红尘老板一个头两个大,一时还找不到有效的办法解决。

    而司马前,也遇到的同样的问题,两人打电话说一些别的事,聊着聊着,就聊到了生意上,就约着到了司马前的办公室,一起探讨探讨。

    他俩可能不知道,遇到这种情况的,不止他俩,北华市大大小小百来个平台,有8成以上都出现了不同程度的销售下滑。

    其实,这并不是平台选择的产品出了问题,而是推广方式出了问题,总体来说,这种平台式的销售模式,还处于原始的阶段,前几年,由于传统媒体仍处于上升期,订阅报纸和看电视,还是人们获取资讯的主要途径。因此,广告的效果很好,各类食品批号、保健品批号的产品,主要的宣传阵地,都在这两块传统媒体中,并且,保健品市场在中国刚刚兴起,消费者还处于盲目选择阶段。

    可随着传统媒体达到顶峰后,进入平缓期,虽然仍然能够抓住大部分读者或者是观众,但人们的注意力开始转向传统媒体以外的信息渠道,起码,有这方面的苗头。这是一方面。另外,在媒体上做广告的产品,由原来的十几种,发展到现在几十、甚至上百种,其中同质化的产品出现了严重冲突,消费者的可选择性增强。

    之前几年,段红尘炒作最成功的产品叫“清宿茶”,宣传的中心思想就是通过正常的喝茶行为,可以清除宿便,当然,喝得是她卖的这种茶,而宿便给人类带来的危害是巨大的,是所有疾病发生的隐患,只要清宿便清得好,保证青春永不老。

    医学常识匮乏的人群,尤其是中老年人群,为了身体恢复健康的状态,争先恐后的购买,当时这个概念比较新鲜,并且在市场中,也只有清宿茶这一款怎么做广告,曾经创下了月销500万的成绩,利润可想而知。

    现在,看着清宿茶火爆了,很多减肥产品也打起了健康的概念,清宿茶的作用,也就不存在唯一性,消费者选择的时候,就会比较,清宿茶就出现了客户流失,北华市就那么多消费者,不是买一就是二,每年的市场额度增长并没有产品增加的速度快。

    作为行业的领军人物,司马前和段红尘现在深受其害,但船大掉头难,他们和小平台不同,产品不好马上就可以扔掉转型,司马前和段红尘的公司,每放弃一个产品,就会带来百万元以上的损失。

    讨论了半天,司马前和段红尘除了感叹生意难做之外,并没有想出什么好办法。正好段红尘看到黄东发的微博,两个人就就一起来看黄东了。从医院出来,已经到了中午,司马前和段红尘去了北华比较出名的一家汤馆去喝汤。

    改革开放带来的最大好处,就是普通百姓生活的富足,但是烦恼也随之而来,最幸福的烦恼就是,每餐吃什么?恐怕每个人都曾经为此发愁,不是无从选择,而是选择太多。

    司马前和段红尘也是一样,到了饭店,却不知道点什么菜才好。只好看看别人桌上吃什么,发现有兴趣的,再点来吃。

    要了两罐煨汤,点了两道小菜,两人相对而坐,不禁同时发笑,段红尘笑问道,“大哥,你是不是也感觉吃饭的时候贼费劲,想半天都不知道吃啥。”

    “哈哈,可不是,每次到饭店,都先看看别人吃啥,看别人吃啥都香,自己想起来的,觉得都没有啥滋味。”司马前摸摸脑袋,笑着答道。

    这时候又进来两个人,也是挨桌的看看,看别人点了什么?到司马前桌前的时候,还特意问了一句,“哥们,你这是什么汤?好喝不?”

    司马前想到刚才自己也是如此,不禁大笑。之后告诉那人,老鸭汤,好喝的很呢?那人二话没说,直接点了一个老鸭汤。

    段红尘也跟着大笑,笑罢,对司马前道,“看见没,大哥,不止是咱们,都这样。”

    “可不是,都为吃饭犯难。”司马前摇摇头道。

    “中国人呀,不止是吃饭,干啥都是有个从众心理,只要别人做的,都觉得这事肯定好,第一个来饭店点菜的,肯定是最难的。”段红尘的总结,也只是一句笑谈。

    可说者无心,听者有意,这一句让司马前为之动容,“你说什么?”司马前机械性的问了一句。

    “我说呀,大家都有个从众心理,好像别人干的都是好事。”段红尘为被司马前的惊讶吓了一跳,重复了一遍刚才说的,“大哥,你干啥一惊一乍的。”

    “快吃,吃完去我办公室,咱们再聊聊。”司马前说完,加快了吃饭的速度,段红尘不知所以,也跟个加紧了速度,再不说话。

    一路上,司马前都没说话,匆匆的回到办公室,坐定后,泡了茶,给段红尘倒好。

    “大哥,咋回事,你别神叨的,说说啊?”沉默了好长时间,段红尘有些忍不住了。

    “你说,中国人都有一个从众心理,给了我点提示,吃饭都这样,如果是有病,或者有需求,是不是也有这种从众心理?”司马前盯着段红尘问道。

    段红尘考虑了一会,“嗯,这个的确,我也有这样的想法,当我不知道怎么选择的时候,都是想看看别人是怎么选择的,别人选择了,评价好了,我就敢去尝试。”

    “我记得有句话,叫金杯银杯不如老百姓口碑,大约就是这个道理!”

    段红尘听司马前这么说,一口茶水差点喷出来,“大哥,我不知道你,就我做的那些产品,只要没有客诉,我就烧了高香了... -->>
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